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电商战火蔓延,淘宝卖家如何生存?

分类:淘宝托管 来源:未知 发布时间:2018-08-16 16:58 浏览量:

随着电商平台战线不断向线下渗透,线下消费成为电商争夺的新战场,为了线上讨好更多的消费者,以及维护好老客户,淘宝商家应该采取什么样的措施来维护自己销量呢?
 
第一:价格定位
在线上开淘宝店,没有租金的压力,没有商业缴税的烦恼,更没有客人上门骚扰,所以,我们只要拥有好的货源,能赚多少就是多少,相对线下买东西是有一定的好处,但我们不能胡来,商品的价格要比线下便宜,多参考别人的价格,价格不易过高,同时再加上线上服务和售后服务好的话,这批客人会成为你的老客户。
 
 第二:丰富产品
淘宝开店是免费的,我们会省了一笔资金,但要把更多的资金投入到产品上面,淘宝页面把握新、精、平的原则,尽量多铺点商品上去,因为买家搜索东西都希望自己所逛的店铺产品丰富,如果你开店只有几个东西,别人会觉得这个店不可靠,相信人家不会来第二次了,而且淘宝会根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。
 
第三:详细产品说明
产品选好后,要弄上一份详细的产品说明。产品说明简单的话,让看的人云里雾里,形象分可就打折扣喽。一份好的说明,它体现了卖家对买家的尊重,对自己产品的尊重,好的产品说明,不单单吸引懂行的买家进来,更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助,让他们对你所卖的东西产生兴趣,从而爱上你的小店。
 
 第四:灵活使用推荐位
挑一个在你最有特色,价格最有优势的产品,放到推荐位上,目的不仅是为了提高销售量,更是把推荐的产品作为一个引子,吸引客人到店里参观。
 
第五:论坛
店开了,产品上了,特色有了,但是还是没有人成交,怎么办?我们要主动出击,最好,最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论坛,是淘宝的论坛,淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高,对自己的生意有好处。 或者建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛,和各种专业论坛。
 
 第六:旺旺带路
保持开着旺旺,可以立刻解答买家的问题和疑难,及时回复买家的留言。要经常弄点特价的活动,吸引买家,制造人气。千万不要去换好评,你可能得到了短期的利益,但是大家都是清楚的,要珍惜自己的信用。
 
唯有诚信,才能立足。 不管现在电商的竞争有多大,希望商家们都能坚持初心,提高销量不难,多关注电商之家,给你带来更多的电商运营干货,帮助你提高销量。
 
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作者:小雯
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