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深圳哪家淘宝代运营网店做得好

分类:淘宝托管 来源:未知 发布时间:2018-03-21 11:02 浏览量:
  要问深圳哪家淘宝代运营网店做得好,无疑就是深圳电商之家,很多新手开店的时候往往就不懂的如何运营自已的店铺,比如只认推广不识转化率,定位不清晰,能够找到什么就卖什么,甚至不理解信誉的真正含义等等一堆问题,而带着这些问题想要在当前的竞争环境下脱颖而出,结果只会被淘汰出去,所以想要通往这个蓝海的市场,那么,深圳电商之家就是你最好的通行渠道,下面我们可以先看下深圳电商之家针对新手淘宝店铺如何运营的问题提供一些解决方案吧!
  1、选品是成败的根本
 
  因为你要注意,随着搜索推荐技术越来越成熟,不优秀的和不符合市场需求的产品越来越难以得到机会。当然,新品的话,还是会给你机会的,如果你抓住了,你就可以起来,否则就迅速泯没。
 
  那作为现在才进入淘宝的人(先说明:一点儿都不晚,关键是你准备怎么做),你卖点什么才能赚钱呢?
 
  更为关键的是,如何去保持一种持久的盈利能力呢?其实我想,这里面的关键就是选品,选到最合适的商品,这个商品要具备几个基本特征:你熟悉、你感兴趣、你能够有稳定的供应链。但是选品这件事儿,其实很多人会想到直通车选测款的问题。
 
  其实你要想明白一点:想赚钱不仅仅是卖的少,或者没人卖!你必须还要保证有足够的人去买。从市场细分的角度来说,你细分出来的市场一定要确保足量性,也就是要有一定的市场规模。就像曾经有一个汽车公司只给“两米以上的男人”生产汽车是一样的,确实你的竞争对手少,但是买的人更少啊!所以你在选择准备切入的类目时,应该在搜索人气和竞争对手这两个指标上进行一下权衡。
 
  这个如果你有生意参谋标准版以上的话,可以在市场行情——搜索词查询里面来进行这种分析:这个过程实际上是一个分析数据的过程,除了你要科学的计算外,对于行业的熟悉程度,对市场的敏感程度等等,都很重要。我们今天要说的,是这些之外的东西,如果你想持久的在淘宝上做生意,赚钱,在选择干点儿什么的路上,你需要注意什么。
 
  2、贪多嚼不烂
 
  服装类目竞争激烈不激烈?当然,但是如果你能够切准市场,专注的服务于某一个特定的人群,可以把生意做得很持久,因为服饰类目是属于可以持续消费的商品,只要你的风格明确,只要你的产品质量过关。
 
  比如我在上海有一个朋友,从去年7月份开始做女裤,现在每个月稳定的盈利都在五六万块钱,也不是天猫,就是个淘宝店。没有什么大额推广,靠的是什么?老顾客!因为他只做一种裤子:能够起到塑身作用的裤子。针对的目标人群就是那些爱美的但是腿显粗的女性!因为品质控制的很好,所以迅速的积累了大量的忠诚顾客,很多新款只要一上新,会迅速被抢光。
 
  所以,你不要想着什么都做,只要切准一个市场,深耕下去就行(当然前提得是这个市场是有一定的足量性的)。比如做运动鞋,你是不是可以考虑专门做篮球鞋?是不是可以考虑专门做后卫穿的篮球鞋……,你可以脑洞大开,其实这种细分变量的选择也不复杂,你搜索大的类目词,就会主动给你分好,你都可以去分析分析市场潜力,竞争潜力等等。
 
  3、找产品卖点
 
  什么叫增值点?就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点,而这个卖点是能够帮助你转化的,是可以让你实现增值的。你所提供的增值点,可以是虚拟的东西,也可以是现实的东西。并且这个增值点最好是独一无二的,也就是说,并不是每一个卖家都能提供,至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。
 
  4、老客户营销
 
  我一直在谈一个问题:就是在淘宝上,作为中小卖家来讲,你最好做那种能够重复消费的类目。因为未来一个很明显的趋势就是:淘宝希望你自己是能够养活自己的,能够自给自足的,是能够自己产生流量的。那么,一个超级好的老客户回购状况就是持续赚钱的保障!
 
  还是来两个例子吧:大米这种产品,在淘宝上是是不是挺难做的?
 
  销量大,竞争激烈。但是我认识的一个哥们儿,排名不怎么样,价格也不便宜,但是每天都能发个百十来件货,靠的是什么呢?就是玩儿的老顾客营销!首先他破零技术是比较牛的,每一袋(10KG)大米,他会配一个200G装的小包装,小包装赠送的。然后他告诉你收到大米后,先吃小包装的,里面的米跟大包装的米一样,如果你觉得小包装里面的米不好吃,大包装的米不要拆,直接寄回来,全额退款。因为他的米是东北米,确实蒸米饭很香,所以几乎没有任何退货的。
 
  接下来,更重要的是他怎么玩儿老顾客!他每次都会跟客户唠嗑沟通,有时候电话,有时候会是旺旺,后来找了一个客服,声音比较甜美,基本聊着聊着就能聊出如下基本信息:是不是长做饭,家里几个人吃饭。这样他基本能判断出来这10KG米大概多久可以吃完,在快要吃完的前一周,他就会主动地跟老客户联系,问米吃完了么,有优惠,优惠幅度也不大,可能就5块钱这样的。但是效果非常好!
 
  以上就是关于新手淘宝店铺如何运营的相关知识,希望对大家有所帮助,只要把你的运营之路一步步分解出来,那么通过实际的行动就能够把你店铺引入正轨了,当然,如果你看完之后还懂怎么做,不妨考虑下让深圳电商之家来为你提供帮助,而想要了解深圳电商之家实力究竟怎么样!可以关注我们的官网,毕竟上万家项目的成功运营,凭着是实力证明说话。
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作者:小雯
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