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淘宝上同款商品不同销量的原因有哪些?

分类:运营干货 来源:深圳电商之家 发布时间:2018-07-09 09:10 浏览量:
  淘宝上同款商品不同销量的原因有哪些?最近有很多淘宝卖家都在研究这个问题,毕竟一样的商品,一样的主图、详情页或者视频等卖的销量有所不同,那么,这是什么原因导致的呢?据深圳电商之家小编调查了解,同一类目的商品和详情页,却有不同销量的主要原因有以下几点:
  1、商品质量问题
 
  同样的商品,为什么别人的店铺经常有老客户回购,这肯定是跟商品质量息息相关!前段时间,小编就在淘宝上购买了一件电饭煲,这个电饭煲还是熟人介绍,说非常好用,而当时,小编就抱着怀疑的态度下了单等待发货,直到收货的那天,小编就拆开了看看,看了之后还挺满意的,接着用了一段时间之后,就更加满意了,于是小编把这个电饭煲推荐给自已的亲戚,亲戚说用了也不错……如此循环,这给商家带来了多少利益所在,可见商品的质量不容忽视呀!
 
  2、商品价格问题
 
  每个人都喜欢物美价廉的商品,包括小编也不例外,一般小编在淘宝网上购物的时候,比如买电饭煲,同款电饭煲质量一样,那么小编肯定会比较哪个有折扣,包邮还是不包邮等,如果A款商品比B款的商品上的价格还要低,那么小编肯定会选择A款,毕竟花少的钱可以买到这么好的电饭煲,何乐而不为呢?看到这里,可能有人问,同款商品,质量也是差不多的,而价格为什么会变得不一样呢?两大原因:
 
  一方面是货源渠道不同,有些淘宝上的货源是来自于厂家,有些的是来自于分销代理,据悉厂家货源往往比分销代理更有优势,而获取的利润也是比较高的。至于另外一方面就是参与官方活动,或者通过低价出售来拉升销量并提升粉丝的粘性。
 
  3、商品销量问题
 
  商品销量的高低也是一个因素,好比如小编看到同款电饭煲,为什么这家商品销量这么高,而这家商品销量却少很多,甚至是零销量?零销量的商品对于消费者来说,肯定觉得这家是不靠谱的,还不如去销量高的店铺下单购买比较放心,可见销量平平也是一个让人头疼的问题,那么怎么解决呢?上面也说到了,参与官方活动,或者通过低价出售来拉升销量,又或者利用付费推广工具来增加商品的曝光,那么销量就自然会高。
 
  4、淘宝动态评分
 
  这个也是非常重要的,要知道淘宝动态评分不仅能够呈现出店铺的整体情况给消费者创造安全感和信任感,而且还决定整个店铺的流量和转化率是否会得到明显的提升,所以动态评分对于每个淘宝卖家来说都是值得关注的。
 
  以上就是淘宝上同款商品不同销量的四大原因,相信大家应该了解清楚,只要大家看完之后,从商品的质量、价格、销量、动态评分这四个原因进行整改!还怕你的店铺会发展得不好?如需想要了解更多干货资讯,请关注深圳电商之家官网吧!有不懂的问题,可以咨询我们在线客服哦!
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作者:小雯
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