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怎么提升淘宝店铺访客,如何吸引访客进店?

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-06-16 11:42 浏览量:
  前段时间,很多淘宝卖家来询问小编,怎么提升淘宝店铺访客,如何吸引访客进店等问题,其实想要搞定淘宝店铺访客量,就要先了解你的点击率是否拖后腿了,毕竟只有通过点击率才可以查看到访客的情况如何,只要你弄明白在哪个环节的点击率可以吸引访客进店,就能轻而易举的把流量提升起来。好了,下面就让深圳电商之家来为大家讲解下怎么更好的提升点击率吧!
  之前小编问过一位淘宝卖家一个问题:如果现在给大家一个机会,送给你们到某个商场里去开店做实体销售,店铺的位置在电梯口和商场门口的问题,因为这里的人流是最大的,大家是不是可以赚大钱了。最后有个线下有实体店的店主说:老师,并不是。这个位置的人流肯定是大的,但是人流大不代表就会进到你的店铺,还是要看你的店铺装修跟产品。
 
  那么他讲的实体店是这样的,在人流很大的情况下,也是要看你的一个进店率。那么转化为我们的淘宝店是不是一样的。我们来想一下访客是怎么形成的:买家搜索关键词-----看到你的产品(曝光)----点击你的产品(点击)----访客。那么我们这边说的点击率是不是就是我们实体店里的进店率。这个时候我们就可以得到,在曝光相同的情况下,是不是我们的点击率越高,那么你获得的访客也会越多。
 
  我们再回想一下,当你自己淘宝购物的时候,看到一个宝贝第一眼的时候,主图标题价格这三个部分哪个面积占比最大,哪个能第一时间抓住你的眼球?肯定还是主图对不对,首先你对这个产品感兴趣的时候你才会关注他的价格你是否能接受。所以要想快速获取访客,首先如果你的主图抓住买家的心理,突出宝贝的卖点。
 
  或者跟同行有差异化,更加新颖,那么在同一个展示位的情况下是不是你的宝贝可以看起来更加的有吸引力,买家更想点击。那么访客越多,是不是你转化的几率会更大,销量也会越高。看下面这张图片就可以看出来,一张与同行差异化的图片,可以给你家的宝贝带来更多买家的关注跟点击。
 
  比如小编搜索的关键词是“防晒衣女”,图片中的4个宝贝是在首页展示位上的,我们来分析一下哪个点击率会高?作为卖家我们要学会分析买家心理,你迎合了买家的需求,买家才会买单。比如大家都知道范冰冰是非常注重防晒的,肤白貌美的大明星。所以第一个范冰冰同款这边可以吸引一大票粉丝买单,而第三个没有明星代言的,那么就只能迎合买家需求点,买防晒衣的女孩子不就是要用来防紫外线预防晒黑吗?
 
  夏天已经很热了,不就是想要轻薄透气吗?那么小编就展现出来小编的产品就是买家需要的,排版整齐美观的情况下突出自己产品的卖点,这样也是可以吸引到买家点击。这只是我们的分析,那么具体点击率去哪里查看呢,在生意参谋----商品----商品效果---选择PC端最近30天的数据。
 
  大家可以看到我们的宝贝在PC端的点击率。因为现在淘宝只给我们提供PC端的数据,但无线端我们也是可以当做参考的。然后再去查看行业点击率的情况,查看方式:直通车–工具–流量解析–搜索产品主词,查看点击率情况,如下图:
 
  我们这边就可以看一下如果你产品的点击率是高于行业的最近7天点击率均值,那么你的主图还是比较受买家欢迎的,可以不用改动。如果你的行业点击率是低于同行太多的,在行业点击一半以下的,那么这个时候,你就要去优化一下你的主图,因为同样1000曝光的情况下,A点击率1%获取访客10个,B点击率4%,那么访客就是40个,差距还是挺大的,点击率直接影响你的访客获取了。
 
  那么怎么样才可以吸引到买家,你的主图应该如何根据买家的喜好去改变呢。这边可以跟大家说一下,我们可以根据曝光词或者进店词来对主图进行修改。什么是曝光词,曝光词就买家搜索了关键词之后看见了你的宝贝,这个关键词就是你的曝光词。那么曝光词在哪里看呢,我们打开卖家中心----体检中心(下拉)-----搜索体检。
 
  我们可以看到,你的宝贝会有很多的曝光词。买家是因为曝光词上面某个属性或者卖点需要才会搜索这个词,所以这个词上面有很多买家需要购买的产品的属性。我们如果把这个属性在你的主图上面有更明显的体现,比如我们前面说的防紫外线的防晒衣,你可以模仿他的文字排版突出自己产品的卖点,优化好之后是不是就会更加吸引买家的点击,进店词也是一样的道理,买家搜索什么词就是代表买家需要什么样的宝贝。
 
  那么当我们的卖家要去修改主图的时候,也要注意2个点:第一,修改的时候,我们要在晚上12点到12点30这个时间去修改,这个时间段是淘宝数据更新的时候,这个时间段去修改的话,淘宝收录数据更快,修改后对宝贝的影响是最小的。
 
  第二,我们换主图不能直接第一张主图换上去,要先把新的主图放在第2张,然后第二天晚上移动到第一张。而且在这个时间修改方便对比修改前一天和修改后一天的访客变化情况,如果访客比前一天多,那么你的主图优化就非常成功,如果你改完访客下降了,说明你的新主图还不如之前的旧图,这个时候可以晚上12:00再把原来的图换回来。
 
  点击率除了会影响我们自然搜索访客获取之外,同样会影响其他渠道访客获取,比如说手淘首页,如果淘宝给你推荐到兴趣顾客首页了,点击率越高代表买家更喜欢你的产品,所以淘宝给你的推荐机会越多,如果给你推荐出来结果你的点击率太差,后期也会失去这部分推荐机会的。
 
  以上就是怎么提升淘宝店铺访客以及如何吸引访客进店的方式技巧,希望对大家有所帮助,只要淘宝卖家们掌握和实操好,坚持以恒的学习,并努力掌握淘宝发展的规律,那么销量自然就会融会贯通,如需想要了解更多干货资讯,请关注深圳电商之家官网吧!有不懂的问题,也可以咨询我们在线客服哦!
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作者:小雯
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