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现在淘宝新店主都这样选款!你落伍了吗?

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-06-02 16:58 浏览量:
  最近将小组的运营计划都安排的差不多了,就来回答一下一些店家的疑问,根据助理的统计:有十几个代运营客户想要了解一下选款的实操技巧,所以今天就来根据自己的实操经验来解答一下:选款,真的没那么难!(本文针对小店主)
 
  今天,我们以女装连衣裙作为讲解的例子来进行说明。我们直接在搜索栏中直接搜索核心词“连衣裙”,然后将排序设置为“销量排序”,这样做的目的是了解一下今年流行的款式什么。
 
  女性服装每年流行的款式都不尽相同,所以在选择服装的时候一定要去记得调研“时尚元素”。如果是电子产品就了解一下消费者的“需求痛点”是什么,这些在各种搜索指数或者淘宝相关搜索指数里都是可以看到的。
 
  我们继续以搜索的女装为例,来进行详解。我们可以了解到“蕾丝”、“毛呢”这样的元素在市场中的需求是最大的,所以我们的选品也基本上要符合这两者的需求。
 
  你可能想问:商家都这样选择,岂不是会有很大的竞争?根据我五年的运营经验告诉你,这是女装,这么干确实没什么问题。
 
  我们再判断面对这样的产品,我们该怎么选择,在此我们直接以上面这两件宝贝为例,通过相关数据来评判该怎么进行取舍。
 
  通过销量对比,我们知道两者都是比较畅销的商品,交易成功的数量相差不大。但是前面的产品有较多的累计评价,这个是比较重要的数据参考,但不是最主要的参考。销量相近,评价数量相差较大的原因可能有很多,这并不是我们判断衣服质量问题的依据。
 
  我们打开中差评页面进一步进行对比,发现两款商品的差评都比较少,基本上可以忽略不计。因此评价这一项两者基本上没有差别,可以判断的是两款都是比较好的宝贝。
 
  最后,决定我们选择是收藏这个数据,第一款宝贝是1万,第二款宝贝是5万,所以两者该选择谁就已经很明确了。收藏量就意味着潜在购买用户多,所以,两者在其它方面相差不大的情况下,我们会选择收藏量更高的那个。
 
  当然,这样选款完毕也并不意味着这就是我们要主推的宝贝,以为我们也可以用这样的高人气宝贝作为引流的手段,因为这样的宝贝会通过“查找相似”而引来大量的流量。
 
  我们通过这样的选款来选择一批比较有潜力的宝贝,形成所谓的“矩阵玩法”,在保证每天的上架频率,通过观察一定的周期将访客、收藏、加购、销量这个环节进行罗列对比,以此来选择我们将要打造的爆款。
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作者:小夺
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