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如何快速拉升产品数据突破流量下滑瓶颈

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-06-01 10:42 浏览量:
  相信很多淘宝卖家在实际运营的过程中都应该碰到过这样的问题,就是自己不管有多努力,流量都很难突破,尤其在上新产品的时候,最缺乏的就是流量,除去买卖双方的交易流程与市场规律之外,如何快速拉升产品数据突破流量下滑瓶颈便是极为重要的,所以今天深圳电商之家就给大家分享几个小技巧,告诉你在碰到这种瓶颈的时候,应该如何去打破。
  这里小编把产品流量下滑直接归类为:“买家喜好度值太低”!买家喜好度的这个值是怎么来的呢?其实主要就是做给系统数据模块看的。买家喜好度包含很多的维度,但是小编重点给大家说一下四个方面:点击率、转化率、UV价值、坑产,这四个方面是影响产品数据最大的点。
 
  为什么这四个方面是最重要的呢?这么比喻吧,我们做店,做单品一直都在强调权重问题,那么现在我们做个比喻,如果说权重分为100分,那这四个方面的分值占比会是多少呢?
 
  可以这样分:点击率20分、转化率20分、UV价值15分、坑产10分,这四个加起来就达到了65分。还有35分包含的方面就多了,比如说DSR、退款率、纠纷率等等。如果前面的65分,这个大的分值都拿不到,就想着拿这35分,这样肯定是不合理的。就像我们考试一样,我们肯定先拿主课成绩,再说次课成绩,所以说我们更多的精力应该放在占主要分值的那四个方面,才能在流量下滑的时候,分析问题所在,快速的拉升。那么怎么拉升呢?今天小编先给大家拆解点击率和转化率这两个方面,剩下的下次给大家分享。
 
  一、点击率太差
 
  点击率太差,我们可以延伸的去看,就是产品的每个关键词点击率太低。一个产品标题是60个字符,30个汉字。比如说能组合出30个关键词,那么我们能做到有几个关键词的点击率是高的呢?有3、4个关键词是点击率高的,那么肯定是不行的,如果30个关键词里边有26个以上的关键词的点击率是高的,这样我们整个产品的点击率才会上去。
 
  小编再给大家举个例子,:在直通车里边,投放连衣裙这个词,今天的展现量100个,点击量10个,点击率就是10%,这个10%有意义吗?显然是没有意义的,如果说今天直通车总点击量没有达到100这样的一个基础量,那么产生出来的点击率不具备可参考性的。既然说到了直通车,那么小编这里也说一下,直通车是辅助增加搜索数据的,但是得说明一点,直通车开的好,才会辅助增加搜索权重。
 
  这里还是给大家举例说明,比如说单品搜索点击率是2个点,直通车点击率是5个点,在有一定的基础点击量下,这个时候直通车才会帮产品搜索加权。如果说搜索点击是2个点,直通车点击率是1个点,那么直通车反而是拖了搜索点击的后腿。但是,不管是直通车还是自然搜索,都是通过搜索进来的,所以这俩数据是可以合二为一的,开好直通车才会对搜索有辅助,不然反而得不偿失。
 
  这里也给大家几个建议,要想点击率上升你需要做好以下几点:
 
  1、标题与主图相关性要高;
 
  2、属性与主图相关性要高;
 
  3、主图一定要具备吸引力(尤其是女装,要让女性有带入性)。
 
  二、转化率不高
 
  从关键词转化优化的过程分析,我们看下面这个标题:中长款针织连衣裙2018夏装新款女裙短袖条纹打底裙韩版女装裙显瘦。从她的词上面可以拆分:中长款连衣裙、长款针织连衣裙、中款针织连衣裙、长款连衣裙、中款连衣裙、连衣裙等。
 
  这样下去还能组合出很多个关键词,如果说你产品的转化率不高,那么你就应该明白你这些词的转化率不高。如果说前面三个词的转化率只有2%或者3%,那么后面三个关键词的转化率就可能只有百分之零点几,那么作为运营,该怎么去处理这样的一个问题?
 
  可能有的商家朋友会说,优化转化率低的关键词,其实不然。这里给大家以木桶理论说明,什么是木桶理论呢?木桶是由很多块木板拼起来的,我们要做的是,要长板更长,短板更短。这句话怎么去理解呢,我们处在哪个阶段,就要去做哪个阶段的事情。如果我们是一个小卖家,我们跟大卖家肯定是拼不了的,没有可比性。哪怕今天发了100单,也不要浮躁,不要非想着和大卖家拼,定位好自己的阶段,小卖家先做好这些基本的词。
 
  比如说我们刚说的那个标题,我们做好前面三个关键词数据,每个关键词的转化率都能达到4%,那么我们的产品也会源源不断的通过这几个关键词引来流量。当买家进店之后,因为那三个关键词包含了长款连衣裙,中款连衣裙,中长款连衣裙,而精准词和长尾词中包含了热词,所以精准词和长尾词排名上升后,热词的排名也会跟着拉升。
 
  精准词和长尾词的数据越来越好,将获得越来越多的流量,所以说,你的转化率不高,就好像你烧直通车一样,你加200个词进去,而你的产品销量只有30,还不如加7、8个主推关键词进去,本来直通车就是辅助工具,这几个词数据越来越好,就会带动的其他关键词数据,这样整个产品的转化率就会提升。
 
  以上就是如何快速拉升产品数据突破流量下滑瓶颈的方式技巧,希望对大家有所帮助,其实还有很多渠道可以突破流量下滑瓶颈,比如多渠道宣传,增加店铺曝光,可以全网宣传,利用微信的社交功能,做好社群维护,做好能达到裂变式营销,加上淘宝做好站内的维护,产品的权重和店铺的动态一定要时刻关注,反正付出的精力越多,细节做的越好,回报必然不错。如需想要了解更多干货资讯,请关注深圳电商之家官网吧!有不懂的问题,也可以咨询我们在线客服哦!
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作者:小雯
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