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都说淘宝要做内容营销,你剖析过要营销的人群吗?

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-05-25 16:01 浏览量:
     内容营销绝对不是一个简单的操作,你需要对人群进行分析,你需要对店铺进行分析,你需要策划内容方案,有必要你还需要了解一下营销与心理学知识。这个版块的操作讲究:积累粉丝,做长期受益。所以,店主不要将开直通车的心理用在内容营销上,因为内容营销讲究的是持久性与潜伏性。
  在做内容营销之前我们要读懂店铺的人群画像,了解消费者的兴趣点以及兴趣偏好,在分析了消费者、店铺、商品之间的隐形联系之后,我们就可以清楚的知道自己的选品该如何选择、商品内容如何打造以及如何进行商品投放渠道的分配,当然还能够知道如何去包装产品,这就实现了“人、货、场”三者的有机统一。
 
  在做内容的时候,主题的选择一定要根据每个渠道的人群和品类来制定,根据每个渠道的人群来制定应该分配的篇数,进行有重点的优化。有的时候,我们还会用到达人人群来助推我们的商品上公域渠道。在选择达人的时候要注意分析达人背后所对应的人群标签是否与自己的店铺符合。并不是所有的达人都适合自己的店铺,达人也各有所长,领域的差距是值得注意的。
 
  做好了店铺的人群画像、平台内容渠道的人群画像、达人的画像之后,然后就是我们的内容布局规划以及内容形式的选择了。单品、清单、帖子、视频等内容形式都是可取的选项,再统筹的安排好投放素材、落地页面、场景图、场景视频、促销活动等,前行全方位的打通融合。
 
  消费者对广告有天然的抵触,有内容的广告会降低消费者的抵触心理,在淘宝这样与“变现”距离最近的平台上,如何做好有内容的营销将变得越来越重要。根据店铺选择对的商品,根据商品打造对的内容,并将这些内容投放到对的渠道,如此一环扣一环才是内容营销真正的精化所在。
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作者:小夺
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