国内知名电商代运营企业!我们将为您提供优质的淘宝代运营,天猫代运营,京东代运营,网店托管等一站式电商网店运营托管服务! 服务热线:400-6226-186

电商新闻资讯
当前位置:深圳电商之家 > 新闻资讯 > 运营干货 >

快速提升淘宝店铺转化率最全方法,看完这篇就够了

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-05-23 11:32 浏览量:
  根据这段时间的数据反馈,很多淘宝店铺上的转化率都出现了问题,不是转化率越来越差,就是有流量却没有转化,让店主们都感到非常懊恼,那么,应该如何提高淘宝店铺的转化率呢?下面就跟着深圳电商之家一起来看看这篇文章,快速提升淘宝店铺转化率最全方法,希望大家能够学以致用吧。
  我们都知道转化率是提升宝贝权重也是提升免费流量的关键,转化率提升了宝贝权重和免费流量会自然的上涨。转化率还是提升成交额的关键,成交额=访客数x转化率x客单价,所以如何提升转化率就是做好店铺的最重要的工作之一。
 
  1、基础销量和带图评价
 
  基础销量和带图评价是必须要在做推广之前要做好的,因为这对于转化率的影响是非常大的,没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的,所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的。基础销量和评价可以通过直通车硬砸,淘宝客高佣金,或者报名一些免费试用、品销宝,天天特价等活动来做。
 
  2、好的主图以及详情页
 
  淘宝天猫卖货实际上就是卖图片,因为在网络上买家看不到,摸不到实际的商品,有关的商品信息都是靠图片来获取的,所以我们把主图,详情页做的专业、好看,突出卖点,就能提升我们的产品的吸引力,从而提高转化率。这里建议可以参考卖的比较好的优秀同行的主图和详情页的拍摄和排版方式,模仿他们的来做出自己产品的主图和详情页。
 
  3、设置买家秀和用户说
 
  用户说是淘宝近年新推出的一个功能,主要功能就是将好看的买家秀发布到详情页的顶部,成为宝贝详情页的一部分。这对于促进转化率是非常有帮助的。设置用户说的步骤是先将最好看的5个带图评价先到官方买家秀那里发布成为买家秀,然后到神笔--用户说,那里将刚刚发布的官方买家秀设置为用户说。
 
  4、设置关联搭配或推荐
 
  用户进入一个宝贝的详情页看了之后可能不喜欢,不会买,但是如果在详情页做了关联搭配就可以减少跳失率,还有可能成交了关联搭配的商品,这也是提升转化率的有效的方法。比较专业的关联搭配是美工做关联搭配的海报装修到详情页上去,简单一点的是官方的卖家推荐,没有美工也可以轻松完成。
 
  5、设置优惠等促销活动
 
  买家都是有贪小便宜的心理的,设置这些打着促销活动之后可以效果提升宝贝的转化率,这里最常用的就是设置无门槛或者满减优惠券了,官方优惠券每个月是15元,一个季度是45元,非常优惠且实用,建议所有卖家都订购使用。这里讲一个小知识,就是优惠券同一个订单只可以使用一张,比如一个买家同时领了一张5元无门槛优惠券和一张满100减10的优惠券,她在店里买了一件120元的商品,那么她只能使用 其中的一张,默认的是优惠额度比较大的那张,即满100减10的那张优惠券。其它的大致促销具体也可以去尝试设置使用,会有不同的效果。
 
  6、加入一些退换货服务
 
  网上购物由于看不见实物,所以买家始终都是很担心的,而且很多买家也被一些无良商家坑过,就更对下单持更谨慎的态度了,这时候如果买家看到你的商品是加入了7天无理由退换货和赠送运费险的,那么久可以消除买家的后顾之忧,从而促使买家下单,提升店铺转化率。这两项服务建议必须要加入,加入的成本也不贵。
 
  7、动态评分以及中差评
 
  上面说到的带图评价是好评,但是如果你有基础的带图好评还不够,还需要不能出现或者少出现中差评,中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的,中差评是影响单品的转化率,动态评分可以影响全店宝贝的转化率。对于中差评和动态评分可以从以下几方面来把控:1、提升产品质量;2、售价不要虚高,尽量给买家一个高的性价比;3、提升客服服务质量,包括售前要快速准确回复顾客问题,要多一些礼貌客气用语,售后要多站在顾客的角度为顾客多着想,尽量帮顾客解决遇到的问题等;4、发货和物流速度要尽量快一些,给顾客好的物流体验;5、产品不要虚假夸大描述,避免顾客收货之后心理落差太大。
 
  8、提升店流量的精准度
 
  影响转化率的另外一个重要的因素是流量或者说是访客的精准程度。提升流量的精准程度,减少不必要的不精准的流量的进入可以提高转化率。例如宝贝的标题所使用的词一定要精准,例如圆领的不要说成v领,腈纶的不要说成棉的,高跟的不要说成低跟的等;直通车不推广或者少推广一些一些不精准的词;少参加或者不参加一些低价打折的活动例如天天特价或者一些其他的站外的活动。
 
  总之,转化率是提升店铺的关键因素,可以说是牵一发而动全身的因素,转化率如果上来了,那么流量,成交额,利润等等都是可以得到解决了,好了,今天就分享到这里,如需想要了解更多干货资讯,请关注深圳电商之家官网吧!有不懂的问题,也可以咨询我们在线客服哦!
声明:凡注明来源深圳电商之家的均为本站原创,我司依法享有其版权信息,未经授权严禁任何机构或个人进行转载、出版发行等。

本文TAG标签

淘宝店铺 提升转化率
作者:小雯
分享到: