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直通车一停流量就刹车?电商之家代运营说可能是店家自身操作问题

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-05-14 18:00 浏览量:
直通车是流量的助推器,但也是一个烧钱的机器。电商之家的代运营人员经常能收到这样的提问:直通车能停吗?停了流量会下降吗?质量分怎么提高?直通车的转化率一直上不去怎么办?等等,这些问题电商之家统一作出答复:

 
1. 直通车一停流量肯定下降?
 
当直通车关闭的时候,宝贝的搜索流量很快出现明显下滑,这很可能是店家在这两个领域出了问题:一是商家开直通车的时间较短,积累的销售权重不够,另一个原因就是产品本身点击转化太差。
 
如果是第一点造成的,就要根据开直通车的效果重新考虑要不要再次开通直通车了;如果通过数据对比发现是第二点造成的,店家就要好好优化自己的产品了,如果是质量问题造成的,就要果断放弃。
 
2. 直通车质量分怎么提高?
 
直通车的质量往往和点击率、转化率、类目相关等方面有关系。根据电商之家代运营人员介绍到:店家直通车质量分不高往往是点击率的问题,其它方面也有许多店家出错,但远没有点击率出错的概率高。
 
在解决这个问题的时候,一是要解决主图或者素材的问题,另一个就是人群的选择上进行优化的问题。第一点内容较多,日后再分享,解决第二点需要根据商品的单价高低问题进行优化。高单价商品需要选择精准人群,将一些不必要的流量及时的剔除;低单价商品可以将人群放的更开一点,可以根据点击率进行选择。
 
3. 为什么直通车的转化率不如自然搜索的转化率?
 
这个问题出现的频率很高,也确实困扰了众多的店家。我们的代运营人员介绍到:直通车是与人工精选的人群相关的,自然搜索流量是由千人千面系统在控制的,两者是独立分开的两个面。所以,这两个版块是需要单独优化的,我们看到过许多的商家开直通车的时候,因为订单量不错忽略了对自然搜索版块的优化,因此导致直通车一停,店铺的流量呈现断崖式下滑。
 
电商之家的代运营人员总结到:直通车关停是可以的,这并不意味着关停一定会导致流量下滑,只要店家根据实际操作直通车的效果进行合理的操作,就不会导致宝贝各方面的数据出现大面积的变动。
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作者:小夺
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