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如何快速提高淘宝点击率,让搜索流量翻倍

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-05-11 15:17 浏览量:
  想要网店销量好,第一点便是有可观的点击率,只要有点击才会有流量,有流量就会有转化的希望,因此要提高淘宝点击率,关键就要有吸引力图片设计,如果图片精美,促销字眼突出,标题关键词够强大等,就能引来顾客的点击。那么,我们如何去设计一个漂亮的、有吸引力的首图,下面就来看看深圳电商之家的分享,绝对会让你受益很长时间,不管你是不是美工,而这个分享,只有一个技巧:通过首图把消费者的利益需求点表现出来。
  1、什么是消费者的利益需求点
 
  消费者在购买任何商品的时候,实际上需求利益点只有三个:希望变得更快乐、希望能够减轻痛苦、希望变得更轻松。消费者的需求利益点一定会通过这三点展现出来,我们需要做的就是去挖掘消费者的这个需求利益点。
 
  而这个利益点会从哪里体现出来呢?答案就是消费者搜索的关键词上面,我在以前分享的时候,多次提到过一个问题:你在选择关键词组标题的时候,必须要围绕这一个核心权重词,为什么呢?因为你分散后,你的首图设计就会出问题。
 
  举个例子来说:比如搜索牛仔裤女,我们看后面拉出来的二级词,有长裤、铅笔裤、哈伦裤、显瘦、学生、修身款等等。前面的牛仔裤女,这是属于核心词,后面的都是修饰词,但是你一定要注意,恰恰是这些修饰词,才是真正展现消费者需求利益点的。
 
  比如:显瘦,说明搜索这个词的女生,都觉得自己的大腿是比较胖的,他们的痛苦就在于害怕别人说自己是“大象腿”,他们想减轻痛苦,希望别人觉得自己的腿很瘦,这就是需求利益点。
 
  再比如:修身款,说明搜索这个词的女生,都希望自己有一条大长腿,不管这个大长腿是天生的,还是希望通过穿衣服修饰出来,无所谓,因为大长腿可以让他们感觉到比较快乐。学生,搜索这个词的基本都是学生,他们对牛仔裤的需求就是简单、时尚,要能够透漏出青春气息。总之,几乎所有的关键词,都能够去寻找到这种需求的利益点。
 
  2、如何在首图设计中展现这种利益需求点
 
  在首图当中,把这种需求利益点展现出来,实际上无非两种方式,一种是正向的,唤起消费者的场景认同,通过拍摄的角度或者文案描述,把消费者带入到一种快乐的场景中去。还有一种是负向的,强化消费者的痛苦,然后让消费者觉得,你的产品是可以减轻他这种痛苦的。
 
  (1)快乐场景带入——正向的解决方法
 
  仅以“牛仔裤女 修身款”为例,这两张图中,你能否感觉到区别呢,比如上面图中的第三和第四个,你觉得在点击欲望层面,跟其他的比是不是要差一些?然后你看第二张图的四个宝贝首图,是不是要比第一张图四个宝贝的首图都要好一些呢?在拍摄的时候,不管是通过model的姿势,还是通过角度,都尽量的把“大长腿”体现出来,比如你可以让model坐着,可以远距离拍摄,可以只拍摄大腿等等。
 
  然后你把消费者带入到一种正向的快乐场景中:我穿上这牛仔裤,我也可以是这样的大长腿。在看一个例子:搜索“连衣裙波西米亚风”,你要注意,这里面的需求利益点在“波西米亚风”这个关键词上。买这个裙子的女生都有一种浪漫情怀,畅想的场景式:海边、旅游,遮阳帽、长裙。所以,看这四张主图,你有没有觉得第四张图的效果要更好呢,在促进点击率这一层面上。因为消费者看到这张图的时候,瞬间就被带到了海边,幻想着自己穿上这个长裙后,在海边沙滩漫步的场景。
 
  (2)负面场景威胁——反向解决方法
 
  还有一种解决方法就是通过负向的场景威胁,让消费者觉得在这样的场景下会很痛苦,然后反向的去寻找这种需求利益点。比如消费者搜索“苹果不打蜡”,那么在这个关键词当中“不打蜡”就是一种利益需求点。对于消费者而言,他们觉得吃打蜡的苹果是一件“非常痛苦”的事情,所以你一方面可以通过正向的维度带入,让消费者觉得不打蜡的苹果吃起来多快乐,来增加点击,比如下面的首图:
 
  另外一方面,你也可以在首图中,通过对比打蜡苹果和不打蜡苹果的不同,来让消费者觉得吃“打蜡苹果”很痛苦。但是,至少目前来看,淘宝上这样的首图是很难看到的。其实,这个思路照样可以延伸到详情页,你自己可以想想!
 
  以上就是关于如何快速提高淘宝点击率,让搜索流量翻倍的相关内容,希望对大家有所帮助,只要我们能够根据用户需求找准定位,对产品卖点做到精准展示,不宜太繁杂,做到卖点表达,并注意背景与产品的协调,才能有效提高页面点击率。如需想要了解更多干货资讯,请关注深圳电商之家官网吧!
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作者:小雯
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