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电商之家代运营:盈利也意味着亏钱!店铺运营你真的懂吗?

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-04-29 16:53 浏览量:
店铺运营难不难?只能说淘宝规则一直在改,跟得上变化就不会觉得难,读不懂规则就会觉得很难。淘宝在这两个月,系统已经升级了三次,这三次升级你都知道淘宝改动了什么吗?对于那些家庭式淘宝团队来说,他们可能无暇去解读这些规则,只知道我按照以往的操作方式依然产生订单就足够了。如此运营,怎能够成功。

 
电商之家的代运营人员分析到:店铺运营实力的体现主要以下几个方面:
 
1. 持续上新的能力
 
现在的淘宝,竞争的究竟是什么?一个是产品,另一个是供应链,也就是电子商务中“商务”的部分。因此我们要有一个持续稳定的上新方案,不管是多还是少都要保证在一段的时间内能够有新品上架。对于能够有不断上新的店铺来说,淘宝是会对这样的店铺进行加权的。
 
如果小商家在这个环节的能力比较差,上新能力不足该怎么办?电商之家根据运营的经验总结:我们可以定期检查店铺的商品,找出那些销量低、搜索权重低的商品,并找出产生这样问题的原因,然后进行大刀阔斧的改进,重新编辑这些产品,让这个产品从某些意义上成为新品。
 
2. 标签的打造
 
店铺标签的原理,电商之家已经说过多次,今天我们直接举例说明该怎么打造属于店铺的标签。今天我们以孕妇鞋为例:
 
选词的时候,我们打开生意顾问,点击市场,在搜索栏中搜索“孕妇鞋”一词,这时候我们能够看到有大量与孕妇鞋相关的长尾词出现,我们需要将这些词记录下来。于是,我们产品的选取与标题的选取就有了明确的方向。
 
其实,了解搜索引擎的人都知道,这本质上就是增加了店铺的垂直度,这样有利于搜索引擎清晰的知道我们自己店铺的定位。我们也可以在最短的时间内被系统贴上相应的标签。于是在消费者搜索孕妇鞋的时候,你的店铺就会因为权重高而被排在较高的位置。
 
3. 控制运营成本
 
今天电商之家对成本这一块不做太多专业的分析,我们来罗列一下各种成本:产品成本、物流成本、包材成本、退货成本、订单成本、差评成本、客服与运营的工资成本、租金成本、美工设备成本、管理成本、存货成本、直通车成本、风险成本等等。
 
许多夫妻式淘宝卖家,一天工作15个小时以上,一个月也就能够挣一万块钱,其实店家是亏的,虽然这笔收入是自己拿了,但是运营的效率是很低的,抗风险性是极差的,说是盈利不如说是“险胜”,谁也不能保证下个月你的销量会如何。
 
4. 活动策划
我们又回到了电子商务的“商务”上,淘宝现在的规则变动就是要让电商更加的轻“电子”,而重“商务”,力求将电商的本质回归到“营销”上面来,说白了就是卖货。而与营销相关的重要几点就是:活动的组织、环节设计、营销创意等。如何将创意出常出新,这将是考验卖家营销能力的重要参考。
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作者:小夺
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