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电商之家代运营:任性提价获利更多?这店铺操作有什么技巧?

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-04-29 16:52 浏览量:
淘宝店铺获利的几个营销理念大致可以分为:降价促销、薄利多销、优质多销、提价增收。今天电商之家的代运营人员就为大家解释一下提价增收的原理以及相关玩法。

 
提价,意味着销量的减少,但也意味着单品利润的上升。举个例子:销量为6,利润为4,毛利润是6x4=24;销量为5,利润为5,毛利润就是5x5=25,25>24,这就是简单意义上的“增收”。当然,如果我们再提价就变成了6x4=24/7x3=21,利润反而又越来越少了,这其中就涉及到了我们运营的时候需要掌握的提价技巧。产品提价都是需要掌握哪些技巧呢?
 
产品提价需要掌握的第一个原则就是:考虑产品的取值。每件商品都有它的限值(奢侈品除外),价格太高就会超出消费者的接受程度,转化成订单的可能性就非常低了。一次性口杯的价格如果提到20元,想必是不会卖的太好的。
 
产品提价要遵守的第二个原则就是:不建议对爆款大幅度提价。提价时需要考虑一个很重要的因素就是“人群画像”,如果店家不想改变店铺的人群画像,就需要进行很精准的提价,尤其是爆款产品,提价超过10%基本上影响就很大了。如果爆款销量出现下滑趋势,店家需要改变人群画像,那就可以一次性提价10%,如果还未达到改变人群画像的程度,那么店家就可以再次进行提价10%。
 
提价需要掌握的时间点:为什么提价还要注意时间呢?这是因为淘宝系统在秋冬换季的时候,会对整个行业的价格体系进行重新计算,就是在这个时间点店铺进行价格调整,对店铺的影响基本上是不存在的。如果不顾价格的任何节点、幅度,直接一步到位。像这一类买家,需要重新换我们的人群标签,重新等待很长一段时间,才能让另外一部分高客单人群来适应你们的店铺。
 
提价的前提:我们要有自己的卖点、完美的视觉体系以及自身的品牌形象。这三者都具备,那么店家才有提价的资本,因为这些因素都在一定程度上影响着产品的档次或者说是“逼格”,只是单纯的提价,很可能会造成商品销量的塌方式下滑。
 
店铺提价还有一个很重要的点就是:运营模式的转变。低价与中高价之间的运营模式是完全不同的,前者获取的流量比较广泛,而后者的流量要求更加的精准。
 
其实,了解了以上介绍,我们发现提升单价的风险还是挺大的,在如此风险之下还是会有许多的店家在尝试着提升单价,这是因为高价的商品往往能够保持较长的销售周期,有的可以长达五年而一直盈利,如此长期的利润贡献,自然会吸引众多的店家想要尝试。
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作者:小夺
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