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电商之家代运营:淘宝营销已从低价引流过渡到精准营销!

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-04-29 16:51 浏览量:
什么是低价引流,听起来这个概念是用较低的价格获得足够多的流量。这个说法并不全面,根据深圳市纽仕达信息咨询有限公司的代运营人员介绍到:低价引流并不是说你出的价格低,而是你寻找到了别人没有能够找到的流量渠道。

 
那么,现在低价引流还存在吗?我们都知道,现在淘宝同质化越来越严重,店家与竞争对手的关键词几乎是一模一样的,这就造成了店家在几个关键词上互相抬价竞争,这会明显提升引流的成本。这也是为什么会有那么多的淘宝卖家去寻找那些低价的流量,其规避的就是竞争。
 
回答一下本小节的问题:低价流量是有的,但需要一些特殊的软件技术拿到,这本身就是一项技术壁垒,不可能被广大的店主所知道。另外,像一些女性用品也是能够拿到低价流量,不过这有类目的限制,并不适合大多数的卖家,所以低价引流基本上被淘汰了。
 
然后,电商之家的代运营人员向我们解释了:为什么说低价并不一定意味着利润?说到底,那些更看重低价流量的店家,基本上是那些由于自身资金量的限制,而被迫地将更多的目光放在了“便宜”的流量上。流量大,看起来感觉就很爽,但是网销可不是实体销售,流量大无转化,店家其实并不挣钱。
 
而且网销引来的每一个流量基本上都有成本,而线下则可以利用“羊群效应”,用小部分流量带来较多的流量。网销带来的低价流量还有一个弊端:消费能力弱。这意味着这些流量在购物的时候会不断的砍价、对比,还会要求好评返现,这些“让利”与转化都是计算在成本里面的。
 
那么,以后该怎么玩电商才能够获利更多呢?
 
首先电商之家代运营人员介绍了店铺运营分为的三个阶段:低价尝试阶段(会想办法做一些低价、免费的流量)、渠道活动阶段(店铺有一些订单的时候,就需要多元化发展了,比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会,每一个渠道都能带来流量和订单)、精准多领域阶段(未来流量越来越贵了,做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念,但是不理解意思)。
 
所有的店铺只有走向了第三阶段,才会健康的发展,即寻找属于自己的精准流量。当然,精准营销是技术,他需要借助流量的风口来加速自己走向精准营销的路。所以,现在大量的玩家在全领域进行测试,所有流量的风口会倾斜一部分资源,目的既有先入为主打造属于自己的粉丝池,也有筛选渠道,找到适合自己的流量集中地的意思。这也是打造精准营销都需要要有的过程。
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作者:小夺
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