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速来围观!看看电商之家淘宝代运营人员如何低价测爆款!

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-04-27 17:38 浏览量:
有的店家看到竞争对手的某款宝贝成为爆款,也想直接用这样的宝贝上架销售,根据电商之家代运营人员的分析:店家这样模仿对手选取宝贝的行为是选款的一种正确方式,但是在对待这样的宝贝采用“拿来即用”的方式却是不科学的。
 
这是为什么呢?因为不同店铺之间的权重是不同的,由于千人千面,店铺的受众面也是不同的,所以即使对手的宝贝能够卖的火爆,你的店铺可不一定就能够热卖。也就是说,任何新上架的宝贝都是需要测款的。

 
那么,如何通过直通车去测试我们的宝贝是否有成为爆款的潜力呢?深圳市纽仕达信息咨询有限公司的代运营人员进行了这样的分享:
 
1. 前期设置
 
设置一些基础的东西,比如说,不太着急得出测试结果的,就可以将直通车测试天数设置3-5天,日限额可以设置为150元。如果想要快速测款,那就要提高日限额,缩短测试天数了。

测款可以仅在无线端的站内投放

根据生意参谋查看店铺的相关数据,如不同时间段的访客量,何时出现访客高峰期等,然后根据这些数据设置在什么时间段进行打折。


投放地域可以根据自己的宝贝特性进行设置,一般国外是不选择投放的。还有考虑地域的使用限制,温度差异等。
 
2. 如何打造创意
(1)、车图创意
首先我们需要在行业里寻找一些引流量庞大的宝贝,这个在行业粒度里面是可以找得到的。然后,参考他们的优质车图,结合自己的宝贝,对产品图就行修改或者设计。我们选择自己的几张创意图一块去测试,选择数据做好的作为主图即可。
 
(2)选词技巧

关键词的选取数量是10-20之间,我们电商之家的代运营人员会选取15个关键词。选词的标准是:组合标题的关键词。

删除一些质量比较低的关键词,这些词是无意义的。

为了避免测试时的点击率较低,所以我们还会将一些行业的大词删除。

(3)标题
标题的组成就是从测试的那些关键词组合而成的,我们留下那些数据表现好的关键词,删除重复的。然后根据标题组合的原则和技巧,将标题进行创造。

二、测款好坏的评判标准
 
1. 时间
测试的时间一般不超过5天,电商之家代运营人员在测试非标品的时间是3-5天,测试标品的时间会增加到7天。测试的时间段会选在流量高峰期,晚上或者凌晨时间不投放。
 
2. 标准
 
每个词的展现量不要低于500个,想要得到更精准的数据就需要增加展现量。点击率要保持高于行业均值的1.5-2倍之间,行业均值的相关数据可以在直通车流量解析里进行查询。

 
对于收藏加购,这个也要达到行业均值,加购率可以结合店铺之前的相关产品进行对比。转化率在测试阶段不做要求,我们可以将更多的注意力放在页面停留时间。
 
以上就是深圳市纽仕达信息咨询有限公司的淘宝代运营人员结合自己在测款阶段的经验,大致的为大家提供相关的工作经验总结,希望这些宝贵的经验能够为大家提供有意义的借鉴。
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作者:小夺
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