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淘宝代运营公司如何在淘宝直播平台做出优质的内容

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-04-24 13:13 浏览量:
  自从淘宝直播上线以来,就有一大批淘宝卖家转战到淘宝直播做产品营销,当然,做这个淘宝直播不是那么容易做的,你不仅要掌握好里面的操作规则,而且还要以做产品的思维进行内容规划,并形成产品的形态进行价值输出。为什么进行内容产品化?内容就是内容,产品就是产品,内容产品化的意义是什么?下面就让淘宝代运营公司——深圳电商之家来为大家一一分析下并聊聊如何在淘宝直播平台做出优质的内容吧!
  其实在市场行为中,零售产生的动作是一买一卖。虽是简单的动作,但也是价值交换的过程和供需满足的过程。我们可以用服务、产品进行价值交换,而价值的衡量标准就是金钱的多少。如果想要获得更多的金钱回报,就需要提供相对应的价值输出,这在经营个体及产品形态的呈现上都需要直观地表现出来。
 
  创造价值就是产品在完成设计过程中的市场立足点,这会面临切入需求机会点的选择、市场规模的选择,还有要面对的竞争力度。同为价值输出方,同样看到需求,我们是否可以看到更深层次的需求? 是否可以在同类竞争中创造和输出我们的价值? 这在自我价值构建的过程中非常重要。做得非常好,又叫好又卖座的产品其实永远是少数。就算非常市场化的公司也不见得持续性输出优秀的产品,更何况半路出家并无太多沉淀的产品人。
 
  传统电商在经营的过程中;就是很好的例子, 传统电商在本质上是零售,只是通过线上交易的开放性提高了交易效率, 但与此同时带来的是产品经营的绝对扁平化。拥有零售经验的人会更懂消费心理,会更懂需求洞察,从而完成产品构建、品牌认知培养,甚至系统性线上运营思路 这些全部来自行业从业经历的沉淀和积累。但毕竟这样的从业者少之又少,更多的是夫妻店、刚毕业的大学生、草根创业者。大多数中小卖家并没有价值创造的意识,仅仅是以抄袭的方式进行技战术迭代,走捷径,做特惠,价格战是惯用的交易动作。
 
  寻找有价值的个体或者产品是进行市场行为的有效基点。一顿饭好不好吃,是否会让你产生二次消费,这就是创造价值、输出价值、体验价值的过程,本例中的价值体并不是饭店,而是饭店后厨里的大师傅。大师傅的手艺就是他的价值,呈现出来的产品就是美味的菜品。所以,作为零售从业者,如果愿意观察,其实会发现很多创造价值、输出价值的个体或者产品都有不错的市场反馈。
 
  逍通子曾经说过。“每一位卖家都是最好的自媒体”。线上零售经历十年的发展,从货架式售卖平台逐渐转型为“社区化”“内容化”的购物平台,其核心是价值性内容的创造与需求的个性化匹配。因为需求的开级,消费行为也产生了升级,购买的前置动作就是用户的时间成本,价值住内容所值得用户消耗的就是时间成本,这也是社交货币的概念形成。
 
  在零售领域,内容的本质在其功能性划分上,可以分为内容输出体认知构建、内容输出体价值构建、内容输出体信任构建、内容输出体营销策略行为构建及用户关系构建,当然也充当了产品与用户之间关系的构建,但这在内容电商领城不是最重要的。当内容被赋予这么多职能时,就意味着“内容”是可以满足不同需求的。我们要做的就是如何将“内容”的价值性与个体、产品、机构等载体的价值相叠加,用“内容”自身的价值帮助个体、产品、机构等完成上述价值构建。
 
  在基于对价值创造和价值输出的考虑方面,内容要产品化,这也迎合了内容电商的消费升级的引导性。如果要实现价值性内容效能最大化输出(也可理解为个体价值与“内容”价值的叠加输出),需要将焦点放在价值性个体的塑造和培养上。这也是淘宝直播内容产品化运营的利基点,现在直播商业化还处于野蛮成长期,通过各种打折、叫卖、促销等策略完成售卖的过程等同于扁平化的竞争红海,而真正能够起到用户跟随、消费行为引导的一定是价值性内容导向。
 
  淘宝直播机构在筛选和招募主播时,有明确的规定,微博粉丝关注数量需要在两万以上,这非常明晰了怎样的个体可以成为主播,粉丝关注数量越大,也就意味着引导消费行为升级的势能越大。而对于拥有粉丝的个体而言,已经被认知的标签及可以被持续稳定输出的价值性内容是其内容产品化已经被完成的价值认知。这样的KOL 自身就是某项技能的价值创造者,他们会用图文、视频的方式将自己的认知、经验、观点分享出来,通过强媒体基因的微博工具进行宣发,从而获得更多人的关注与追随。
 
  淘宝直播是可以更多维度提升用户体验度的工具,现场+ 同场+ 互动2体呈现,可以更好地将个体所创造的价值进行呈现。直播内容产品化,需要考量直播主体的整体价值性规划输出,以及在进行不同形式的现场直播过程中,如何围绕价值进行脚本策划与输出,除此以外,还需要考虑以同场为导向的互动性话题的策划。话题性是与用户进行价值互动的过程,这里可以被延展为个人价值与群体价值的互动。当我们拥有丝的时候会发现,真正的粉丝群体的价值观是和KOL的价值观相吻的。所以,话题性设计也是价值性互动的设计。
 
  直播内容产品化,并不是一个新的概念。从自媒体爆发的元年开始,尤已经有很多自媒体领域的大咖在进行各种内容产品化的分享,站在产品的视角看待内容并对其进行产品化规划,目的只有一个:构建消费信任。而直播内容产品化,则需用另一个维度看待内容产品化,那就是将直播的本质与内容产品化相结合,实现直播工具个体价值、“内容”本身的价值叠加,更好地完成消费引导。
 
  以上就是关于深圳电商之家来为大家分享如何在淘宝直播平台做出优质内容的相关知识,希望对大家有所帮助,虽说淘宝直播火爆,但没有好的直播内容是无法长久的,所以还是希望各位能够不断提升自己的直播能力,当然,如果你没有这方面的经验,也可以找深圳电商之家帮忙,毕竟深圳电商之家驰骋淘宝托管行业十多年,对于店铺的任何问题都能在短的时间找准症结,对症下药。
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作者:小雯
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