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商家怎么突破瓶颈,看淘宝代运营团队如何分析

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-04-20 12:56 浏览量:
  短短几年的时间,淘宝成为了人们家喻户晓的东西,可想而知,现在的淘宝已经完完全全融入了人们的生活,所以淘宝的成功足以说明,时代在进步,社会在发展。既然都要发展,那么实体店肯定是要转型,但是很多在转型过程中却遇到了瓶颈,不是成本越来越高,就是生意越来越不好,遇到瓶颈后也不知道自己遇到的真正问题是什么,也不知道该怎么突破瓶颈,所以就会经常病急乱投医。深圳电商之家淘宝代运营认为,出现这些问题的影响因素有三个。
 
  1、信息流断层
 
  小编碰到一个卖茶具的商家,连续两年都处于天猫TOP10,当地整个县都是茶具产业带,当地商家相互都认识,拿着同样的货源,用着当地的人才,享受着相互流窜的信息,不觉得,这一切都是没有新意的同质化,久而久之,发现唯一可以竞争的,就是价格战,所以长久以来,大家都在拼价格战和推广费,你卖100,小编就卖90,你卖90,小编再比你低,直到有一天,大家非常默契的都不再降价了,不约而同的守住底价,那个利润最少的价格,与此同时,还要花更高的广告费抢流量,你出1块,小编就出2块,你出2块,小编就出5块,久而久之,拖垮了一批有一批想要进入这个行业的新商家。
 
  但是老板在跟小编聊的时候却表现出了惶恐,他说其实他很怕,因为他无时无刻不在想的事情是,如何守住现在的江山,后来发现,依旧只有靠价格战巨额广告费,然而,这样的模式却又毫无壁垒,如果有另一个人比他胆子大,比他有钱,用同样的方式就可以把他拖垮,小编给他提了很多技术上和战略上的建议,比如逐步转型,比如设立子品牌做高端市场,比如做内容营销,当小编提到这些的时候,他居然是诧异的,因为他虽然知道小编说的什么意思,但是在此之前,居然没有听到过这些概念,也没有想到过。
  有时候想想也挺可惜的,有多少名列前茅的商家,看上去风光无限,实际上心里可能比他的客服还苦,原因居然是,他们在打仗,殊不知,外面的世界已经变了。千万不要因为你身在伊拉克,就觉得全世界都是战乱,有条件的,不妨走出来看看,和平才是世界的主流。
 
  2、生产产品,不生产内容
 
  当中国成为制造大国的时候,就注定了产品品质本身已经不是一种竞争力了,而是一种标配,具有竞争力的产品是高配,高配的产品是极具创新意识和生产力的高效,产品的更新是顺势而为,同样拿手机来说,每年的更新是这个行业的飞速发展的缩影,我们无从考察是这个行业引领了人们对于手机的飞速追求,还是人们对于创新的飞速追求引领了这个行业的快速发展,总之,我们能看到的就是,如果不创新,一定会死掉。
 
  但即使有了有竞争力的产品,很多营销主并不能精准的将冰冷的产品本身变成有生命力的内容,有了内容,也不能把内容很好的传播出去。生产端是强项,但是营销端是薄弱项,甚至是零认知,而互联网的营销不同于传统营销手段的是,传统的营销手段写成书,做成访谈,可以流传很久。
 
  关于内容,回到电商来说,最近内容营销特别火,很多人尝到了甜头,很多人还在观望,很多人想做不知道怎么做,前些天小编跟一个品牌运营总监聊天,他说到了很多困扰,很能理解他的处境,身处一个很大的局,不是很容易就能看清所有事情,也不是所有的事情都能轻易取舍,身为局外人,小编也不好给他提太多决策上的意见,但是还是给他提出了几个可以参考的点,小编跟他说,作为他这个角色,只需要做好三件事就可以了:第一是把控好方向,第二是专业的事找专业的人做,你不会开直通车,找人做,不会开钻展,找人做,设计师做不出好的图,换人做,总之,看结果,第三是一定要多出去走走,看看外面的世界是怎样的,看看官方的动向是怎样的,官方想要你做的事情,一定要尽快去做,别犹豫,官方提出短视频,你就去做,官方说提高产品品质,你就去做,官方说要做好内功,你就去做。
 
  3、产品源的核心竞争力
 
  做任何事,产品都是第一端,正如上述有说过,很多老板都觉得自己的产品非常好,中国一直以来是一个超强的生产制造大国,在经历了时间的洗礼后,对于生产的工艺已经可以达到炉火纯青的地步,听友人说,深圳华强北的产品模仿功能已经达到了可以对最新款的iPhone进行个性化定制,他们能弄到这款手机所需要的全部原厂零件,进行组装,进行定制,品质还能保证,在小编诧异的瞬间,他拿出了一个小编确实在市面上以及官网上从没见过的iPhone7。
 
  再次让小编震惊的是有一次去拜访一个家在莆田的朋友,中国鞋都,名不虚传,对于市面上任何品牌的运动鞋,都能手到擒来,仿出来的品质和做工能做到普通专卖店的人都傻傻分不清,江湖传言,去莆田别穿运动鞋,去温州别穿皮鞋,足以见得这些地方的生产能力有多么强大,但有意思的是,这么久以来,却没有一个真正的品牌出自这些地方,这些自诩掌握了全中国最厉害生产能力的地方。也不难理解,这些地方只是掌握了生产端的基本技术流,属于手艺人,终究也只能做得了最顶级的仿品,而仿品再真,也就只能截止于正品了,无法再度超越。
 
  产品端的核心竞争力,是具有源源不断的创新能力如专利,人才,听闻华为的专利位居全球第一的时候,还是很激动的。再升级的产品端竞争力就是产品延伸出来的消费者体验,市场已经不缺做工好的产品,但缺好的产品体验,当人们的基本消费力保证得到满足后,就会需要消费体验,消费体验已经不是生产端能给予的了,而是营销和服务,营销如杜蕾斯,让人们觉得性不再那么难以启齿,而是一种生活品质,服务如三只松鼠,全方位为客户考虑周全,真正用心的服务体验是能让人觉得你的包装上的胶带都在走心,正如网友说张家辉眼角的鱼尾纹都是戏。
 
  以上就是商家怎么突破瓶颈的相关介绍,希望对大家有所帮助,看完之后还不懂的卖家,可以关注深圳电商之家官网咨询在线客服,当然,如果你开的网店也遇到了瓶颈,那就让深圳电商之家淘宝代运营团队为你提供帮助吧!要知道我们淘宝代运营实力不仅强大,服务专业,而且还拥有多年的网店运营推广经验,可以很好的为每家店铺进行运营推广,只要每位店铺卖家把店铺交给我们运营管理,就能让你的店铺流量销量快速增长,为你在行业竞争中更具优势。
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作者:小雯
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