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新手卖家应该具备哪些思路来运营好天猫店铺

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-04-18 16:52 浏览量:
  最近有很多中小卖家问,新开的天猫店该如何做起来,如何才能有流量,又或者成为一个天猫运营需要会哪些技能等,在这里,小编就简单说一下,如果你走上了天猫运营这条不归路,看了很多教程,学了很多方法,但是到最后还是什么都不会,然后每次看人家的帖子和教程都会信心满满,可是一到实践就见光死,就来看看深圳电商之家结合以往的经验来为大家分析下原因:
  1、心态没有摆正,总是幻想一周打造爆款,一月营业额XX万。网络的浮躁一旦进入了我们的内心,我们就会期待立竿见影,但是很多事情都是有个过程的。不论人家阐述的方法是否有效,验证也是需要一定的时间的。
 
  2、网上忽悠的太多,如果真的能够一招通杀,那么大家都这么干,天下就没有难做的生意了。还有每个人的情况都不同,简单的复制,没有结合自己的实际情况,效果不会太好,你是卖食品的,却用了一个卖服装的方法。不要和我说方法是相通的。很多人没有告诉你后面半句是“融会贯通”。
 
  关于思路
 
  太多人幻想短时间内登上人生巅峰。也确实,网络造就了一批神话。于是太多人都只注重技术性的东西,流于表面。却忽略了战略性思路性的东西。在很多人的印象当中,什么战略,什么思路都是些假大空,形而上的东西。但是很多时候思路战略比技术更重要。下面我分享下自己认为不错的一些经营思路供大家参考:
 
  A、有知名度类产品
 
  1、薄利多销,批发战略。依靠品牌知名度和超高的性价比,专做批发生意。
 
  优点:省时省力,不用投入太多营销资源,也能有不错的收益。
 
  缺点:品牌类产品厂家一般都会打压低价,货源保障很关键。另外低价营销并非长久经营的好方法。不建议长期使用,以免越做越死。
 
  2、极致服务战略。相同的产品,相同的价位,通过极致的服务,增加产品的附加值,同时和竞争对手形成差异化。
 
  优点:提升了顾客的购物体验,利于长久经营,同时也避免了恶性竞争,利润得到保障,是我很推崇的一个思路。
 
  缺点:服务类的东西很容易被复制,因此极致、特色不可复制是致胜的关键。
 
  3、区域深耕经营战略。大家都说网上是做全国生意的,但是这样也意味这你的竞争对手也都是来至全国。因此利用自己的地理优势及对当地文化习俗的了解,专注某个片区,不失为一种选择。
 
  优点:凸显的优势无可替代,避免了过度的竞争,一举两得。
 
  缺点:市场变小了,一定程度上把区域外的顾客屏蔽了。因此如何保住自己的区域优势,又不流失区域外的顾客,是个必须解决的难题。
 
  4、内容营销战略。产品服务都差不多的情况下,谁的店铺更好玩更有意思,谁得到的关注越多,谁获胜的机会也越多。社区化,内容化也是今年天猫提出的大方向。我们也应该紧跟潮流。
 
  优点:未来的趋势,能够增加顾客黏性,利于店铺定位,品牌形象等多维度的发展。
 
  缺点:实施难度大,需要耗费大量的精力和时间。
 
  B、没有知名度类产品
 
  1、精品化战略。名气不足,质量来补。好的质量永远是销售最坚实的基础。
 
  优点:利于长期发展,也是突围的必要条件。
 
  缺点:需要初期定位准确,后期长久的坚持,需要精力物力和人力的持续投入。
 
  2、小而美战略。做的很有特色,很有个性,只为特定的群体服务。培养一群铁杆粉丝,将自己的兴趣爱好和经营结合起来。是我很羡慕的一种经营模式。
 
  优点:不用花太大精力去营销,专心做产品就好,而且能够体验经营中的乐趣。
 
  缺点:小而美不是人人都能玩的,格调特色这种东西,需要一定的水平。
 
  3、网红营销战略。针对C店小卖家,如果自己有性格,有特色,可以去搞搞直播做做网红,靠自己的名气和感染力去经营自己的店铺。根据我自己的观察有好多人已经摸索出不错的路子,活的很滋润哦。
 
  优点:营销成本低,销量什么都不低,小投入大产出。
 
  缺点:成为网红也需要水平的,另外产品不好小心砸招牌。
 
  4、线上线下贯通战略。这个很多人认为难度大,不好操作,但是对一些诸如定制类产品(眼镜、衣服等),如果能够发挥自己的地域优势,搞搞上面服务,线上线下串通,是个不错的选择。
 
  优点:超高转化率,超高回头率,还有口碑传播。
 
  缺点:工作量大,时间成本高,考虑高附加值的产品。
 
  5、专一全面战略。做某个小类目,然后类目中所有品类规格都有,让顾客进来,只要是需要就能找到对应的产品。
 
  优点:够专业够全面,转化率超高,顾客黏性超高。
 
  缺点:模式很容易被复制,需要配合一些有特色的服务。
 
  以上就是关于新手卖家应该具备哪些思路来运营好天猫店铺的相关介绍,希望对大家有所帮助,只要新手卖家有了前面的认识,不仅能够带动你店铺更加真实的销量和转化率,而且还能帮助你的商品更好的展示给买家,再加上你开开直通车,报个官方的活动,还怕做不起来吗?好了,今天就分享到这里,如需想要了解更多干货资讯,请关注深圳电商之家官网吧!
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天猫店铺 运营思路
作者:小雯
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