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中小卖家如何在短视频领域把淘宝直播做好

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-04-16 13:38 浏览量:
  短视频作为最新的流量入口,那么,淘宝网必然会涉足其中,所以经过不断的尝试之后,“淘宝直播”便正式上线,面对这份红利,商家们怎么可能会放任这新型营销方式来传播自己的产品和品牌?但与之相对的是,同样有大批商家还在踟蹰之中,观察着直播这一新的营销形式的转化率等情况,毕竟不是怎么容易做的,尤其是对于中小卖家来说,下面就让深圳电商之家来为大家讲解下中小卖家如何在短视频领域把淘宝直播做好吧!
  其实纵观现在的淘宝内容生态,淘宝直播发展最为迅猛,2017年,直播类达人每天引发亿级浏览,百万级转化,人均观看时长超过15分钟。2017年,淘宝主播收入榜单显示,薇娅viya、Heika-Z等几位直播达人年收入超过1000万人民币。淘宝直播俨然成为许多女性独立创业的首选。
 
  不过最近有些主播反应,自己的淘宝直播间流量越来越差,即便有些流量稳定的主播成交量也有不同幅度的下滑。事实上,经历过双十一双十二两个大促后,淘宝消费者的购买力已被大幅透支,从大环境来看,直播间流量和成交量下降是正常现象。每年的11月淘宝流量达到顶峰,双十二之后特别是在春节过年期间进入流量低谷,淘宝直播亦然。
 
  由此看来,很多主播所说的流量就不足为怪。春天终究会来的,只要挺过了这个冬天。大家要一起加油,当然,流量差并不意味着你可以少播或者不播,相反,只有长期稳定的直播数据才会利于今后的流量提升,当然也要掌握好以下八大技巧:
 
  1、淘宝直播走得还是内容营销的路子,强制营销行不通了,那就加上直播这样比较新鲜、 好玩儿的方式做营销好了。关键点就是靠内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)引爆传播、刺激消费。但有两个问题:第一,直播对冲动性消费效果明显,其他嘛,见仁见智了。第二,直播对内容生产能力的要求很高,大部分卖家很显然并不具备优质内容生产能力,想分分钟生产爆款直播太考验想象力了。
 
  2、淘宝直播内容的设计要有两个锚点:第一,淘宝直播的个人特色,少点套路,多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款,但也不容易成流星。看看现在天天玩儿快闪(一会儿过气一个)的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星,别搞错了。第二,店铺的独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖家居了,结果主播对家居一无所知,你是卖老干妈的,结果天天跳舞,就算直播很火,流量很大,那又怎样?现在能成交还是以后能成交?被虚胖的流量坑得还不够吗?流量不重要,成交才重要。
 
  3、要投入多大精力做淘宝直播?千万不要抱着别人有我也要有的心态匆匆上马。每一种营销形态都是一个成交机会,要珍惜。要么不做,要么做好。认真衡量自己的实力,能做就做,不能做也没什么大不了的。
 
  4、淘宝直播并不简单。淘宝直播并不像网上说的有网、有手机就可以。内里的弯弯绕并不少。如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何挑动粉丝的参与热情?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?这些都是学问。某种程度上直播是视频的变种。这方面国内的视频网站优酷很有发言权。
 
  5、要不要请明星做淘宝直播?明星做淘宝直播不是常态,对商家本身的内容运营并不起决定性作用。可以作为噱头打知名度,但明星引来的粉丝都是流水粉,只关注明星本身,对商家并不关心,不要抱太大希望。
 
  6、要有点情怀。直播终归要变成电商标配的。想靠卖萌做直播是在做白日梦。只有独一无二的内容才是最有辨识度、最能吸引粉丝的。颜值、才艺太泛滥,知识、产品太容易被模仿,只有情怀才是最能建立壁垒的神器。卖衣服不是在卖纤维,而是对美的追求。情怀最不值钱,情怀又最值钱。
 
  7、你的舞台不仅仅在淘宝直播。时刻谨记粉丝粘性的培养,做好利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点,让粉丝变成你的粉丝而不是平台的粉丝,做好粉丝经济效益。
 
  8、学会把店铺和直播结合起来。淘宝直播是个长期活动,奢望一步登天是很傻的,做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝,搭建以产品为核心的社群,以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。
 
  以上就是关于中小卖家如何在短视频领域把淘宝直播做好的方式技巧,希望对大家有所帮助,如果你想要放弃枯燥的朝九晚五工作,如果你觉得你的付出应该可以得到远不止眼前这些回报,如果看完文章你对淘宝主播这份职业心向往之,却不知从何入手,那么,就让深圳电商之家来为你提供帮助吧!
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作者:小雯
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