国内知名电商代运营企业!我们将为您提供优质的淘宝代运营,天猫代运营,京东代运营,网店托管等一站式电商网店运营托管服务! 服务热线:400-6226-186

电商新闻资讯
当前位置:深圳电商之家 > 新闻资讯 > 运营干货 >

关于直通车关键词的选用技巧,所有的干货都在这儿了!

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-04-14 16:00 浏览量:
  新品上车,关键词数量不能够太少,选用的时候要考虑到两个因素,一个是展现量,一个是点击率。新品展现量必不可少,所以我们需要选择一些相关度很高的热词。宝贝的点击率不能太低,所以我们要有选择一些长尾词,提高精准度。
 

 
  投放技巧:
  首先是投放时间的选择,追逐流量高的时间段、追逐成交量高的时间段。相关数据可以在后台看到,其中追逐流量高的时间上架有两个好处,一是新品会被系统优先推荐,而是 快要下架的宝贝也会被系统大量推荐,这些推荐量可不能忽视。
  投放地域:根据季节、气候等因素,选择投放地域。选择投放地域之前要分析自己的宝贝特性,看自己的宝贝更符合哪些地区的人群需求。
  抢排名:
  排名高,宝贝展现量就会高,宝贝获得的点击次数就会越多。如何抢?当然是提高关键词的出价了,等到权重稳定了就可以适当的降低关键词的价格了。
  优化关键词:
  关键字要怎么去优化?什么时候该删除?什么时候该调整出价?什么时候该优化什么方面?是根据什么去做的调整?
  关键词要依靠点击率、转化率、ROI、质量得分的数据情况来做调整。这个词要不要改、要不要换,就一个宗旨:有用就留,没用就删。不删除不好的词那它就会拖垮你的账户权重。
  有展现,有点击,无成交的,优化页面,增强客服。质量分高,无展现的,查看匹配方式(小类目建议广泛匹配)。展现低,点击率低的,要看用词是否准确?相关性度低?推广图不够吸引人?转化高,要重点进行优化才能提升ROI,要通过提升排名来引进更多的流量。
  展现高,点击率低的,降低出价。花费太多,点击率低的,降低出价。排名靠前,转化率低的,降低出价。无展现,质量分很低的,删。无展现,质量分较高的,提高出价继续测,无效果,删。有展现,无点击的,增加创意继续测,无效果,删。展现高,点击率高的,提高出价。展现低,点击率高的,提高出价。质量得分高,点击率低的,提高出价。
  转化低,点击率高的,降低出价,降低出价后没有转化,但是有收藏、加购的话就再观察几天,有转化了就提高出价,没转化则可以降低出价或者删除。
  推广图、点击、转化
  转化,是直通车推广的结果。是对你之前所做的优化和调整的一次考核。想要转化,就需要先有点击,那点击从哪来呢?
  好的推广图是提升点击率的一个开端。为什么这么说呢?因为买家搜索后,最先看到的就是推广图。推广图吸引人才会形成点击。换句话来说,你的推广图做的不好,没有什么吸引力那么就等同于是给竞争对手一个提升点击率的机会。
  推广图影响着点击,点击的多少、好坏,直接影响着你的质量得分。投放的时候,点击不好,可不仅仅是你选词的问题,还有你推广图的问题。所以在你正式推广之前,建议先做好几张不同创意的推广图来进行测试,选出最合适的推广图。
  那么问题来了,测推广图的时候,怎么测好?和后边的推广要怎样区分开?
  测图期间需要的就是足够多的展现,在短时间内大量的曝光,才能很好的去了解宝贝的点击数据,从而确定哪张推广图更有优势。测图的时候要注意:每张图都要有明显的差异,不要仅仅是改动一点,要当做不同的车图去测。那什么才是好的推广图呢?要怎么才能做到在那么短的浏览时间里,让买家只对你的图感兴趣呢?
  一个好的推广图应具备以下几点:
  清晰美观,内容明确,突出宝贝卖点,要让买家秒懂你的宝贝。注意搭配的内容不要喧宾夺主。可添加一些打折爆款等促销字样,增加买家的购买欲望,但切记不要添加过多导致杂乱无章。
  卖点很重要,但是不会找怎么办?
  想要卖点找的又准又狠你就必须是对自己的宝贝有充分的了解和认识。
  如果你还是一头雾水,那么最简单的方法就是:
  1、从咨询客服和问大家入手。买家关注的点是什么。他们所关注的点就是你要加强的地方。
  2、从评论入手。在哪些地方买家给的好评最多?质量、材质还是款式?
  3、实在不行就看同行关注的点都是什么。当然了,同类目很多卖点都是一样的,那就要看你的创意脑洞有多大了,做到最好的话点击率也就不愁了。
声明:凡注明来源深圳电商之家的均为本站原创,我司依法享有其版权信息,未经授权严禁任何机构或个人进行转载、出版发行等。

本文TAG标签

直通车 关键词
作者:小菲
分享到: