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看完这篇还开不好直通车?那你真的不用做淘宝了!

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-04-12 19:30 浏览量:
  直通车有多重要?这么来描述吧:众多直通车开车“出事故”的玩家有的索性放弃电商,有的转战“拼多多”。而那些开车技术过关的玩家获得了大量淘宝流量,成为流量“28原则”中的头部玩家。
 

 
  直通车本质为付费广告
  直通车到底是什么?它可能更像是一个推广工具,类似于我们见到的广告,你可以说它是一个淘宝内部的付费打广告的工具,这么解释,相信很多店主都会同意。
  其次,就是直通车与“爆款”、“盈利”是否有直接的关系?电商之家的代运营人员认为:爆款与盈利并不是直通车打造的“结果”,反而是爆款打造了直通车的数据。爆款或者是“潜力爆款”,才是商品能否盈利的根本原因。
  然后是直通车的定位问题:市场——产品——技术,技术指的就是运营、推广、直通车等,这是纽仕达电商之家对于产品能否打造成爆款的看法,根据目前的经验来看,这条经验屡试不爽。
  最重要的数据参考,是点击率
  先列出一个公式:千次展现成本=点击扣费x点击率x1000
  淘宝卖的是展现量,但是收费是按照点击量收取的。假如店家花钱买了10000次展现量,其中只有1个人点击,那么对于淘宝来说,剩下的9999次展现次数属于是资源浪费(说白了就是淘宝没挣钱)。
  在这样的情况下,淘宝自然就会把点击率看做是直通车最重要的数据参考,毕竟淘宝也是要赚钱的。所以说,点击率与权重的关系很重要,在我们代运营人员看来,起码要占到总体的9成。
  官方给出的影响直通车权重的因素有:点击率、点击反馈、类目、属性、产品标题、创意标题、买家体验、近期账户情况。这个我们是不敢苟同,起码根据我们的操作经验来看,点击率才是最主要的。
 
  点击率优化图片影响占8成
 
  首先,提出一个问题:要流量还是要点击率?哪个更重要些?卡关键词、人群、地域、时间之后,你的流量还剩多少?点击率变高了之后,成交量上去了吗?你能一直接受这种各种“卡”之后的低流量、高点击率的状态吗?
  这几个问题希望店主能够好好的思考一下,到底是应该放开各种限制在大流量之下逐渐提高点击率,还是要在低流量之下获得高点击率。
  根据纽仕达电商之家代运营人员的经验,点击率优化最主要的还是图片,图片的影响因素起码占到了八成。我们的经验证明:在人群、关键词优化正常的前提下,优化图片才可以最有效的解决点击率问题。
  综上所述,直通车开的好就能在淘宝“横扫千军”吗?答案是:当然不一定。但是如果连通车都开不好,还谈其他的什么呢?
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淘宝 直通车
作者:小菲
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