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运营思路:如何在三天将测款做到极致!

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-04-11 18:25 浏览量:
  新品上架,最难的不过于“销量破零”。再好的商品,销量上不去就只能是待价商品,不能转化成收益,卖家想想总是头疼至极,尤其是对于那些新手玩家更是如此。根据我做代运营五年的经验总结,将新品快速的实现销量增长,一个很关键的步骤就是测款。
 

 
  测款为什么重要?不测款会怎么样?
  我们都知道,同一种商品都会有很多的款式,而且还会有颜色的区分,每个人对于颜色、款式的偏好又不尽相同,在没有售卖商品的情况下,我们很难知道售卖的商品究竟哪一款,哪种颜色更受广大受众的喜爱。
  所以,测款的意义就是将这些款式、颜色通过各种渠道进行“踩点”投放,以抽样的形式获得较为精准的数据,这样就可以了解受众的爱好、偏向,其后当然就是方便我们进行囤货了。
  有许多店家向我咨询,自己的库存总是出现“挤压”的问题,而且挤压的商品在换季之后依然没能够卖出,店家只能够通过“降价促销”的方式的进行处理,这样虽然也能挣到一部分钱,但是没有将利益最大化。如果,下一次店家积累更多的商品,那可能将会面临着“亏本”的风险。
  如何进行测款呢?今天利用这点时间进行简略的叙述,店家如果感兴趣可以进行询问,需要代运营的用户也欢迎咨询。
  准备
  商品5-10个、标题若干、主图和详情页若干搭配、促销方案1-2个、宣传海报一个、主图及详情页视频1-2个、买家秀资源若干、淘宝达人渠道若干、直播渠道若干、直通车根据资金量而定。
  注意:商家在上架新品的时候要逐步上架,盲目大量的上架会影响店铺的动销率。
  引流方法
  新品x折优惠、大额优惠券、回头客优惠等,方法有很多种,需要注意的是,这个活动的时间很短 ,毕竟是测款阶段。
  测款时间
  一般来说,商品的测款时间是2-3天,但是商品的属性不同,测款的周期也不相同。有一个参考标准:店家根据数据分析,看数据是否保持一定的稳定。如果是,基本上就可以停止测款了。如果不是就需要继续测款,或者检查一下测款的方法是否出现了错误。
  注意:测款的时候,一定要记得在开始至结束的这段时间,测款的人群一定要稳定,不要在中间更换人群性质,否则会延长测款的时间。
  上架当天的测款重点:
  重点来了,测款第一天店家要注意的是:让自己的广告“无处不在”。短信营销、店铺宝定向投放、单品宝会员日、微淘营销、群聊提醒、淘宝达人、直通车等都要上阵,然后等待三天观察数据效果即可。
  测款的步骤比较繁琐,节奏也很快,店主一定要多派人手,及时观察数据。真正实操的时候,还是会出现相当多的细节处理的,欢迎店主来咨询。
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淘宝 运营
作者:小菲
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