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新手卖家如何利用淘宝直通车推广宝贝

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-04-10 13:59 浏览量:
  众所周知,直通车不仅是卖家们量身定做的推广工具,而且还是一种搜索竞价模式,所以作为新手卖家想要为自已的店铺引流,就要做好直通车推广,而如何利用直通车工具来推广自已店铺上的宝贝,这就要新建一个直通车计划,很多人都不知道怎么建立直通车计划,下面就让深圳电商之家来为大家详细的讲解下直通车的新建计划以及新建宝贝推广的流程吧。
  1、直通车的推广形式
 
  关键词(全域搜索)、定向推广、店铺推广。直通车的展示位置为右侧16个宝贝展示和淘宝首页最低端的5个宝贝展示位置,通常带有hot和掌柜热卖标志的都为直通车展示位置。 直通车的优势就在于买家进行搜索时,会根据出价在最优位置展示您的宝贝,精准推荐给每一位买家;直通车不同于钻石展位,不是按展现收费,只有买家点击才会收费,也可以通过设置日限额、投放时间、投放地域合理控制花费。
 
  每一个做过直通车的推广的人都应该知道,直通车推广的每个宝贝都可以设置200个关键字,卖家可以对每个关键词进行定价,每个关键词最低出价0.05元,最高出价是99元,每次加价最低为0.01元。直通车的排名规则为质量得分*出价降序,质量得分的影响因素为基础分,创意效果,相关性和买家体验。所以在制定计划的时候,出价和质量得分是最应该注意的两个方面。
 
  2、直通车推广宝贝流程
 
  新建推广计划——设置日限额以及投放方式——设置投放平台——设置投放时间——设置投放地域——新建推广宝贝——设置创意——设置默认出价——搜索人群溢价——定向设置——添加关键词,筛选关键词,出价调整——根据反馈和需求分析优化关键词,创意定向,投放时间地域等,为避免遗漏步骤,所以最好按着流程做,这样可以保证该设置的不会忘记。
 
  新建计划之后就要设置日限额,日限额可以根据自己店铺的实际情况进行设置,然后是设置投放方式,一般根据店铺和行业的情况确定是进行关键词推广还是店铺推广,确认好投放方式以后就是进行投放平台的设置,如果店铺数据过少,可以参考行业的数据,这个可以在直通车后台——工具——流量解析看到站内站外的情况,看站内站外的点击率和转化率,转化好就选择投放。
 
  然后就是投放时间的设置,这个时间可以直接设置行业模板,也可以自定义,在流量多的时间折扣设置高一些,少的时候可以设置低一些,投放地域的选择也可以根据店铺的成交多的地域进行设置,如果数据过少,也可以去直通车后台的工具里面,打开流量解析看一下行业上哪些地域展现好一些,这些设置好新建计划就完成了。
 
  然后就是新建推广宝贝,首先要进行创意的设置,大家应该都知道,每个宝贝可以设置4个创意每个创意都要进行图片的选择自己标题的设置,宝贝创意标题要求在40个字符以内,宝贝创意尽量是四个都填满,可以进行前期的测图,四张宝贝创意图要使用不同的,这样可以测一下哪张点击更好一些,宝贝的创意图可以体现出店铺宝贝的卖点,吸引顾客的注意,增加点击。在前期的时候要注意选择流量分配的时候要选择优选,等数据多一些的时候,可以换成优选,给点击高的图片更多的展现,从而提高直通车的点击率。
 
  然后就是进行默认出价与人群溢价的设置,人群溢价一开始可以设置低一些,后面可以根据数据反馈情况进行优化调整。然后是进行定向设置,一般情况都会把定向计划与关键词计划分开建立,这样可以避免互相影响,不利于数据的积累。
 
  之后就是进行关键词和出价的设置了,直通车的设词思路就是引流和精准,首先要熟悉宝贝,找出宝贝的主词,核心词,最近的热搜词,找到宝贝的精准属性词,符合买家搜索习惯的词语进行组合,找词的渠道有淘宝的下拉框,你是不是想找,生意参谋,top排行榜,系统的推荐词,流量解析里面的词还可以利用其他的工具等,选好关键词以后就可以出价了,关键词的出价可以点开关键词看一下市场均价,前期若想拿到流量,出价就要高于均价,出价完成后可以进行推广。
 
  以上就是关于新手卖家如何利用淘宝直通车推广宝贝的内容讲解,希望对大家有所帮助,当然,不是做好这些就不用管了,还要花时间去进行数据分析统计,然后还要看宝贝的反馈情况,根据反馈情况又要分析关键词等等,才能把直通车做得越来越好。如需想要了解更多干货资讯,请关注深圳电商之家官网吧!
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淘宝直通车 宝贝推广
作者:小雯
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