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《这就是街舞》选手淘宝店销量翻番,招商6亿的它还带火了谁?

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-04-07 18:14 浏览量:
  摘要:从商业层面看,“娱乐内容是整个用户的起点,电商是终点。”
  文/   天下网商
  整理/ 电商之家
  街舞,嘻哈文化的一隅,以小众的姿态引爆了2018年综艺的开篇。
 

 
  每周六8点晚上,优酷《这!就是街舞》(以下简称这街)和爱奇艺《热血街舞团》的battle大战准点开始。两大视频巨头全情投入自己所有资源,你来我往火药味十足。
  毫无疑问,《这街》成了优酷近几年来最火的综艺。招商6个亿,播出到第二期时,正片观看人数就已经破亿,截止目前,正片的观看人数已经突破3.5亿人次。
  从商业层面去看,综艺节目只是切入点,是眼球的入口,实际是通过打造现象级节目对于后市场的一种启动,看中的商业价值是95后消费生态。
  “娱乐内容是整个用户的起点,电商是终点。这是从起点到终点的转化。”“这街”出品方之一、天猫业务负责人说:天猫出品的内容生产逻辑主要是大数据分析消费趋势,以此为源头切入垂直行业,使参与节目的品牌和内容方都实现正向商业转化。
  节目播出后,人气选手杨文昊的淘宝店铺流量和销量都翻了倍;第五集中“复活组”所穿的Thething粉色外套,在天猫节目同名活动的助推下,日销量达到了之前的10倍;冠名商一叶子主推的新品面膜也迅速成为其店中的爆款。
 
  但其商业价值不仅是带货,也是给品牌商提供了一种全新的电商营销方案,天猫作为出品方,对节目版权的商业价值进行了更多维度的开发。
  网综从小打小闹走到大开大合,只用了一年多的时间。也正是在这一年多的时间里,天猫对综艺的商业链路改造提出了更加大胆的想法。
  这次拿下《这街》冠名的一叶子,也算是优酷的“老客户”了,之前已经连续冠名优酷自制的爆款综艺《火星情报局》第二季和第三季。其品牌总监冯晨此前接受营销娱子酱采访时表示,之所以投放《这街》,一方面是对节目内容本身有信心,也契合品牌目标人群,另一方面“天猫参与出品给予了全面的资源支持,也是一大亮点”,冯晨对此直言不讳,毕竟对于品牌来说,最核心的诉求便是将内容和品牌以及销售紧密结合。
  打开一叶子的天猫官方旗舰店,在最显著位置就是投票专区,购买一瓶面膜就可以为选手投10票,而针对明星导师也关联了不同的产品类型。点击查看,罗志祥队长的面膜月销售6000多件,韩庚队长的面膜月销售7000多件。而在《这街》第六集中,更是爆出一叶子的街舞彩蛋。
  然而一档火爆的综艺除了为合作伙伴带来利益外,它的商业价值是多方位辐射的。
  《奇葩说》会带火马薇薇、范湉湉等人,在《这街》的舞台上,我们也看到不少具备这样潜质的dancer。尤其是有些大神早已名扬海内外,是街舞圈子里无人不识的世界冠军。
  Poppin大神杨文昊除了是个dancer,也是服装品牌THE V的主理人,其合伙人钟佶告诉《天下网商》记者,《这街》开播以来,THE V淘宝店铺的流量和销量都翻倍了,“原本来买我们衣服的人大多是街舞圈子的,但是现在有很多观众也开始关注我们品牌。”
  天猫出品《这街》营销负责人可楽告诉《天下网商》记者,节目播出前半段,活动页面的呈现会以导师为主,后期选手发酵之后,会更突出这些人气选手,“天猫会和人气选手有这方面的合作,比如为他们提供比赛时穿着的服饰、对他们日常潮流态度进行采访等,从而完成‘带货’的过程。”吸引更多20岁左右的年轻群体来天猫“买潮品”。
  自《超女》开始,素人选秀盛行至今。而且和以往不同的是,视频网站正在成为主流播放渠道,从马东的《奇葩说》开始,明星和素人都成为了节目中不可缺少的元素,而且明星能够带动素人变成红人,后续的商业价值开发也更加多元并且灵活——从《奇葩说》出道的这些素人,既可以打包一起在喜马拉雅推出内容付费节目,也可以到各个直播平台刷脸站台。
  另一个很明显的变化就是,综艺节目的切入点越来越垂直,或许是大而全的节目已经满足不了这个时代的年轻人,而购买国外综艺版权也难以青出于蓝,所以从去年开始,我们看到大量视频网站自制、原创的综艺开始崭露头角。
  对于纳入阿里大文娱的优酷而言,一直想再综艺上寻求突破,而与天猫协同是区分于其他视频网站最直接的优势。
  但是无论是做服务于天猫行业的垂直类综艺,还是像《这街》这样以打爆内容为主的头部综艺节目,天猫出品的目的都非常简单,就是为平台拉新。天猫出品《这街》项目负责人宗洋表示,接下来像这样的头部综艺还有三档,分别是《这!就是铁甲》、《这!就是灌篮》、《这!就是偶像》,目标观众都是年轻人,“要为天猫圈层更年轻一代的消费群体”。
  此外,在过去的一年多时间里,淘宝账号已经逐渐同步优酷账号,实现了两个端的数据共通,目前正在尝试底层人群的打通,以人为核心的精准化营销将成为天猫布局综艺的另一个目的。
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作者:小菲
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