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韩都衣舍:从20万到300亿,因为做对了这一件事

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-03-31 10:51 浏览量:
  成立于2006年的韩都衣舍,从一家年销售额20万的淘宝小店发展成为6年赚了300个亿的中国最大的互联网品牌生态运营集团。6年300亿的高速成长,韩都衣舍的致胜秘诀是什么?

  奇迹淘品牌
 
  电商圈,有一种特殊的、宜于奇迹萌芽的土壤。韩都衣舍,就是这样充满奇迹和幸运的淘品牌。
  作为一家成立近12年的快时尚品牌,尤其是主要消费者集中在18—30岁年轻客群的互联网品牌,从80后到90后,再从90后到95后,迅速、多变、进阶的消费需求,无时无刻不在考验着他们对年轻人心理的掌控力。
  最近,一则韩都衣舍获得了1500万收藏,刷新天猫记录的新闻刷屏了粉丝和网店人的朋友圈。对于拥有数十万商店的天猫商城而言,韩都衣舍的数据绝对是史无前例的。
  “韩都衣舍还用请什么明星,就他们那粉丝数,都快比娜扎、全智贤加起来还多了吧……”2017年双11后,某位负责报道电商圈内的老媒体人面对着各家战报,曾经不无嫉妒地这么调侃道。

  粉丝的偶像
  偶像的粉丝

  从韩都衣舍近些年来向外释放的信息不难看出,他们内部把这些成绩都归功于一点:大粉丝化布局。庞大的粉丝基础和超强的粉丝粘性,是韩都衣舍当下最引以为傲的核心竞争力。
  从近期韩都衣舍公布的数据看:除了天猫淘宝微博微信等平台,从2017年4月官方旗舰店进驻唯品会以来,韩都衣舍的粉丝数一直高居平台全类目第一。据2018年唯品会最新圈粉店铺排行榜结果显示,韩都衣舍以巨大的粉丝数优势,领先第二名一倍有余,仍稳居全平台TOP1位。
  很多业内人士好奇,韩都衣舍向市场证明了什么?这么多粉丝又是怎么来的呢?
  2014年,韩都衣舍斥千万巨资签下国际巨星全智贤,成功通过明星效应提升了品牌影响力。
 

  韩都衣舍代言人全智贤
  2017年9月,当红人气小花古力娜扎成为韩都衣舍最新代言人。
 

  韩都衣舍代言人全娜扎

  携手亚洲第一超模Soojoopark推出了一款2017秋冬“KISSME系列”服装。
  签约国际级时装设计师崔范锡为时尚总监并推出“时尚王”联名设计款时装,不断为韩都衣舍的产品或品牌注入最新的时尚元素。
  强大消费力的迅速提升形成了中产阶层和高端消费人群,人口结构变化也催生出新世代消费群,以95后和00后为代表的新兴消费群体逐渐成为消费市场的绝对主角。韩都衣舍看清风向,从偶像粉丝切入,是最早在“互联网原住民”市场精耕细作的快时尚品牌。

  存在感
  就是要用来刷的

  微博和微信哪个更有效?鹿晗和吴亦凡哪个带货能力更强?咪蒙和黎贝卡哪个转化率更高?TVC被淘汰了吗?无数诸如此类的问题,都成为了品牌市场部里永恒且无解的日常议题。
  韩都衣舍大粉丝化布局的基础正来源于此,越过品牌主的天花板,自己做KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖)。
 

 
  为了让品牌进行深入植入,韩都衣舍成立了400多个明星粉丝团微博,以及各类社群,每年能够带来超过200亿的曝光量。通过明星代言、时尚活动、线上主题策划切入受众,实现了娱乐+时尚营销价值的挖掘。
  2017年,韩都衣舍借势超级品牌日与同道大叔、bilibili合作,在线下线上联合推出了“我的少女心”主题营销,随后又举办熊本熊的跨界合作、后喻派开学季等策划活动,用年轻人的社交语态贴近年轻受众,刷爆了社交媒体。
  年轻化,追求真实感,强调共同的价值观。品牌主和KOL都相信,这是抓住年轻消费者的关键。
 

 
  2018年春天已来,第一批00后业已跨入诸多品牌年轻化战略的“狙击镜”中。于是,自10年前的“小组制”之后,请拭目以待韩都衣舍“粉丝营销”教科书级样本。

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作者:小菲
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