国内知名电商代运营企业!我们将为您提供优质的淘宝代运营,天猫代运营,京东代运营,网店托管等一站式电商网店运营托管服务! 服务热线:400-6226-186

电商新闻资讯
当前位置:深圳电商之家 > 新闻资讯 > 运营干货 >

如何玩转淘宝直通车及搜索人群关键词

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-03-29 11:50 浏览量:
  对于直通车来说,你认为什么最重要?很多人会回答:关键词。对,关键词是很重要,但这里告诉你搜索人群的重要性不亚于关键词,甚至比关键词还要重要,你造吗?无论你知不知道,这都是很多初级车手或店长所忽视不重视的,如果你是这样的,那么在你看完深圳电商之家分享这内容之后就要提起重视并有所行动了。
  一、什么是直通车?
 
  1、直通车的定义
 
  淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。简单是说就是增大宝贝的曝光率。
 
  2、直通车的优点
 
  淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时,淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。
 
  多:多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询,为推广宝贝打下坚实的基础。
 
  快:快速、便捷的批量操作工具,让宝贝管理流程更科学、更高效。
 
  好:智能化的预测工具,制定宝贝优化方案时更胸有成竹,信心百倍。
 
  省:人性化的时间、地域管理方式,有效控制推广费用,省时、省力、更省成本!
 
  3、直通车的重点“关键词”
 
  对于开直通车淘宝卖家来说,关键词的质量得分是很重要的,因为质量分就意味着钱,提高质量分就是做直通车首要的工作。那么,质量分和哪些因素有关系呢?
 
  第一,首先就是宝贝上架时所选的类目属性一定要正确、完整。比如说上架的是一款衬衫,宝贝的属性有:男款、印花、长袖、纯色、拼接等信息,在勾选的时候一定要全部选择。这不仅是提高质量得分的基础工作,也有利于提高宝贝的自然搜索排名。
 
  第二,就是宝贝标题的优化了。宝贝的标题应该和类目属性具有较大的关联性,当然,也有必要综合考虑流量大的关键词或者是热门搜索词。
 
  第三,设置宝贝的推广标题。参加直通车的宝贝可以有两个标题,每个标题20个字,因此,一定要利用好这20个字。这20个字的内容尽量把宝贝的关联性最大的词语放进去,比如刚才所说的衬衫,是一款韩版男长袖新款衬衫,就要把这些信息尽可能的填写进去。
 
  第四,是推广的连续性。如果只是白天从8点到晚上12点推广,周一到周五的话,质量分必然是会受到影响的。因此,在0点到8点这个时间段,可以设置按照比例来进行投放,这样就不会影响到质量分了。
 
  最后就是点击率了。点击率越高,质量分也就越高,因此,能够提高点击率的、有促销文字和创意的图片也是提高直通车质量得分的有利法宝。
 
  二、搜索人群
 
  搜索人群,分为核心客户和潜在客户,核心客户包括浏览未购买店内商品的核心客户、购买过店内商品的访客、将店内商品加入购物车的访客、收藏过商品的客户;而潜在客户就是进入与我们相似店铺的客户。这时候我们可以分析潜在客户为什么不进自己的店铺,可以根据人群的风格、年龄、消费层级等方面,也可以结合自己家店铺的宝贝的效果图、价格等方面考虑。
 
  1、为什么核心客户浏览为购买?
 
  (1)价格问题
 
  很多新手认为价格比别人开的高,就能盈利;流量大,就能盈利,流量大盈利是在别人做的好的情况下,可以盈利。如果是我们新手,我们可以围绕以下几步来考虑:
 
  第一步可以围绕选词方面考虑一下,围绕核心关键词来扩展。比如说我们卖的是韩版衬衫,选词的时候围绕衬衫来选,我们加词可以是韩版衬衫男长袖、韩版衬衫男长袖新款等。所以说我们这些关键词的添加都是围绕“韩版衬衫”来添加,我们通常所说的关键词类目要包含它。当我们的宝贝通过“韩版衬衫男长袖新款”来搜索的时候,“韩版衬衫”这个关键词的权重也会提高。
 
  第二步说的是出价,出价的时候最起码在行业均值左右,我们可以在直通车—工具—流量解析里面搜索关键词“韩版衬衫”。我们可以看到市场均价在0.66元左右。我们还可以搜索“韩版衬衫男长袖”,我们可以看到市场均价在1.6元左右。所以我们出价的时候要多方面考虑。
 
  (2)服装图片问题
 
  这里就牵扯出一点非常重要的地方,那就是好不好看以及需不需要的问题。需要考虑的不仅是图片的整体和谐与美观的问题,更重要的是这张图片有没有能打动顾客的元素。
 
  能够打动核心客户的图片就比不能够打动的图片好,无论美观不美观。所以,这里就要我们能够走进用户的内心。你的用户在哪里,你的用户需要什么,你的用户要选择你。这些你都要了解清楚了,并且把核心客户最关心的问题都很快的展现在他们面前。
 
  2、潜在客户怎么变成核心客户?
 
  潜在客户与核心客户在一定条件下可以相互转化。把潜在客户转化核心客户的现象,称为有利于店铺营销的正向转化,而把核心客户转化为潜在客户的现象,称为不利于店铺营销的逆向转化。当潜在客户购买了宝贝后,也就成为了核心客户。作为核心客户,会把其购买中的所见、所闻、所感通过对宝贝的评价直接地传达给其可以影响到的其他潜在客户群体,从而对其他潜在客户的购买心理、购买行为产生影响和制约作用。如果核心客户发现所购买的宝贝无法满足其需要时,就会开始否定自己早期的购买行为,并产生以后不再购买的想法或念头。
 
  这时,开直通车的宝贝必须保证3-4天有销量:①图为正方形,浅色为主,有利于和外投模版一致,增加点击量和转化率,不能用名人肖像,不能是真人穿着内衣;②建议价格在38-128元之间,因为该区间成交较好;③商家店铺不能再处罚期间加入,宝贝优势明显,一个月内成交越多越好,要附带产品实物图;④参加活动宝贝的店铺不能不可以放活动截图,也不能写淘宝推荐等相关描述,内容仅供卖家商品展示,不能说淘宝对商品有任何推荐、担保或核实。这样利于正向转化。
 
  三、关键词
 
  为了让买家更好的搜索到宝贝,是不是宝贝的关键词越多越好呢?其实并不完全对,一个宝贝能够加四个计划,每个计划最多200词,也就是说一个宝贝最多可以添加800词。如何在精准营销的基础上选出足够高质量的关键词放入计划呢?卖家可以从买家的角度出发,比如说是买家的年龄段和消费能力,尽量突出宝贝的的属性和卖点用来吸引买家。只有这样的词才是关键词里的优选词。
 
  如果卖家采取广撒网多捞鱼做法,针对单个宝贝选择大量关键词,这样很有可能做会产生不必要的成本。比如说是对每个词进行出价排名,投入大量成本,但是并不是所有的词都有展现量和点击量,那么这种做法是有些得不偿失的。
 
  以上就是关于如何玩转直通车及搜索人群关键词的方式技巧,希望对大家有所帮助,总之,只要学会这项操作,一定会帮助你店铺带来精准流量,带起宝贝人气,提高宝贝的成交量或者是转化量。如需想要了解更多干货资讯,请关注深圳电商之家官网吧!有不懂的问题,也可以咨询我们在线客服哦!
声明:凡注明来源深圳电商之家的均为本站原创,我司依法享有其版权信息,未经授权严禁任何机构或个人进行转载、出版发行等。
作者:小雯
分享到:
立即咨询
800-106-115
400-6226-186
关闭