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揭秘从0到月销100W+ 中小卖家打造爆款必看

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-03-27 16:34 浏览量:
2018年是充满机遇和挑战的一年,面对淘宝平台激烈的竞争,中小卖家想要在淘系领域中,让自己的产品远超同行,产品有没有市场潜力是非常重要的,今天深圳电商之家小编就给各位卖家讲讲这方面的内容。
  现在做电商,无非是产品供应链、资金流、技术资源,三者缺一不可,对于中小型卖家来说产品和技术很重要,当然如果资金流有限,就在于你能否花最小的成本创造最大的利润!现在为大家揭秘中小型卖家如何走好爆款必经之路,快速从零做到月销100W+。
  一、选款测款准确定位产品
  对于中小型卖家而言,选对产品很重要,前期我们分析一款产品主要通过生意参谋搜索我们的产品关键词,比如说“春款休闲小白鞋”这个词,我们就要分析它的搜索人气、点击率、转化率以及行业大盘走势,以市场数据来分析我们的产品有没有潜力,其二我们的产品有无货源优势、缺货断货等风险,换季产品如何提前预热等等都是需要考虑的。
  那么测款怎么做?对于很多卖家而言,直通车测款是一种简单高效的做法,我们直接将要推的款式加到我们的测款计划当中,一个计划可以放2-3个款,单个宝贝的点击量要拉到500以上,测款周期7天,同时测图(测图3-5天,测图轮播,优选高点击率的车图即可),以点击率、收藏加购率、支付转化率最优值作为综合评定。
  二、打造爆款 提升宝贝权重
  1、宝贝新品标:这对于一个新上的宝贝是一个很好加权维度,为什么这样说呢?一般宝贝上新后淘宝会通过你上传图片的信息进行分析,以判断是否存在同款。通常判断因素会从颜色、构图、内容方面出发;所以,在上新产品的时候要把图片做下处理,不要和主流图片相似,可以把图片抠出来修改背景色,也可以对产品图进行角度的改变,如果重复率太高就改变下格式,png或分辨率。那么有人会问老产品做新品怎么做?第一,我们修改标题时要原创,不要直接复制旧标题,其二重新上传图片目的在于生成新链接,但需要做下调整要和以前的图片有区别,那么当一款老品上成新品后一般3天左右的时间即可实现新品标。其次就要考虑增强权重的维度,比如赠送运费险、信用卡或花呗支付、公益宝贝、包邮、淘金币等等这类功能,设置好这些接下来就要进行基础销量的积累。
  2、基础销量积累:一般新品上架后要把握流量加权期,快速破零,并做适当的促销去做搭赠,如果有老顾客可以在客服话术上做下推荐引导,可增加复购率权重。如果有淘宝客,前期可以设置淘宝客引流,并把佣金设置高些,这样起量也会快很多。其次可以将我们的产品分享到爱逛街、微博、头条等平台,必要时做软文植入,先做好内容铺垫。其次宝贝的好评、晒图以及买家秀一定要布局到位!
  三、流量提升
  一个好的产品是起点,好的产品基础奠基可更好的沉淀爆发,前期我们在做好宝贝基础权重的时候,后期引流才会更容易,否则你引入的流量再多没有转化也是做无用功。
  这里重点讲一下直通车引流,主要做好两个方面的工作,一是制定好的我们的宝贝推广计划,爆款日花费预算、投放平台、投放时间以及投放地域的设置;二是选择好我们的推广关键词。
  在关键词设置上,以下内容必须熟练掌握
  1、利用常用的选词工具:下拉框、流量解析、生意参谋快速找词,小卖家在预算不足的情况下,前期选择20-30个左右的精准长尾词即可。如果是标品类目,选择10个词左右即可。
  2、我们选择的关键词质量分要高于7分以上,相关性4格或者满格,通过流量解析分析关键词的点击率和转化率以及市场均价。
  3、确定好关键词初始出价:出价16-20条或者高于行业均价的20%-30%即可。如果是标品类目,关键词初始出价不是很高的话,可以卡前三或者4-6条,后期优化的时候也要卡位,原因在于标品类目竞争激烈,卡位为了减少波动,稳定点击率。
  4、关键词匹配方式:大词精准匹配,小词广泛匹配
  好了,以上就是深圳电商之家小编为你介绍的中小卖家如何打造爆款的相关内容,希望对各位商家有所帮助!

 
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