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天猫商家如何打造核心卖点快速获取手淘流量

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-03-16 11:48 浏览量:
  无论是老卖家,还是中小卖家,在新产品推出或者产品竞争白热化的时候,一个强有力卖点往往就能够让产品快速打开局面,并在消费者心中占据一席之地,所以想要激发消费者的购买欲望以及直击内心,就要掌握好其中的原理或者方法,今天深圳电商之家就来揭露一个如何打造核心卖点,从而快速获取手淘流量的杀手锏技术献给天猫卖家做个参考,只要做好这些才能引爆销量。
  1、什么是卖点
 
  卖点就是产品的差异性,天猫上市了这么多年,每一个类目都已经很细分了,全品类的产品都有,搜索不到商品应该是很少的,品牌店铺持续研发新品,调性店铺会去做专利,原创风格来突显自己产品个性。
 
  大卖家有自己的渠道模式,那么中小卖家如何是好呢。不同的产品都有自己的货源地,数码3C深圳灯具中山家具佛山,产品可以是不同商家在销售,但是拿到手里的货物都是一样的。所以产品的同质化都是因为有市场大家才会进入竞争。那么竞争我们就需要突出产品的核心卖点让自己的产品能够鹤立鸡群。
 
  目前因为个性化搜索的原因,在产品的同质化这块已经做了初步赛选,所以就看拿到的产品打算如何去操作,是做自己的风格还是特别格调。找同款、相似这2个功能,只要不是买家小白,都是这2个功能。只要做好主图内页属性上的区分,就不会有找同款,找相似的对比出现。
 
  同款产品的竞争已经给你挡在外边了,剩下的就是看你产品的定位价格和我的人群。同质化的产品不会出现直接竞争,但是天猫个性化搜索系统在你初次搜索之后,当你再次搜索的时候会根据你近期的搜索内容,关注的产品,推荐相关的产品。而这些才是你需要重点关注产品,会造成你店铺访客的直接流失。
 
  核心卖点经常有朋友会简单的理解为,卖点就是价格上的优势,别人卖贵,我就卖的便宜,我的价格就是卖点,价格可以是卖点但是不是唯一的卖点。但是卖的便宜又不一定比卖的贵的好,所以我们需要理解卖点的意思,才能找到产品的卖点,而不是一直纠结产品的价格。
 
  卖点不是单纯的价格差异,不是送不送礼物有无优惠。真正的核心卖点是对产品核心优势的突出,是产品给消费者带来价值点是产品属性是否能满足消费者需求。
 
  2、什么是消费者的需求
 
  产品最大的卖点,就是对应买家的需求,买家搜索相关产品,就是有购物需求。服装鞋子这些大类目搜索是有需求的,但不是刚性需求,所以相对于的购买需求是不明确的。
 
  很多搜索都是浏览式搜索。个人护肤护肤这些都是这些刚性需求的类目,都是有明确需求的人在搜索,不同类目卖家对于产品的真是需求是不一样的,服装更加倾向于款式风格设计。小家电倾向于功能作用。
 
  看到下拉菜单,长款连衣裙夏等这些下拉词都是最近的热搜词代表的消费者最近的需求所在。下拉词的变化要经常关注,市场的变动消费者需求的改变,这里是最能直接体现出来的。
 
  市场的走势消费者的需求,是产品需要相互匹配的。不仅仅是作为宝贝卖点的关注,同时选款选什么款也是可以通过这种方式去做,满足需求的产品才能引爆,有核心卖点的产品才能持续爆,符合相关属性的产品就是我们需要主推的产品,同样能分析出你的产品推了半天起不来,是产品本身的问题,还是你操作技巧的问题,有时候事情很简单没有注意到就会被搞的焦头烂额。
 
  3、卖点是如何表达的
 
  抓住产品的卖点,要做的就是匹配买家的需求产品共鸣,因为你在产品上去突出,在内页同样需要去表达你的产品的卖点。详情页装修不是单纯的展现产品,而是表达产品,产品表达的到位。才能和买家产生共鸣。为什么要做内容营销,内容很好的表达了产品,买家才会更多的去关注商品,注意展现产品不等于表达产品。
 
  以上就是关于如何打造核心卖点快速获取手淘流量的相关介绍,相信大家应该了解清楚怎么做了吧!知道的话还不赶紧去打造属于你的产品卖点,这需要执行测试、优化然后才能放大,倍增你的利润。如有不懂之处,那就关注深圳电商之家官网咨询在线客服吧!我们一定会为你解答疑惑。
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作者:小雯
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