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如何在淘宝活动中利用好传统节日营销

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-03-12 12:38 浏览量:
  前段时间,阿里所打造的天猫女王节不仅引发一股热潮,而且还打出了一套“漂亮”的组合拳,让商家们赚了不少人气以及销量,可以说这次精心准备的节日营销活动策略是非常有效果的,具体阿里如何在营销活动中利用传统节日,并接续新时代精神?接下来就让深圳电商之家来为大家一一讲解下吧!
  1、提出新价值观,重塑女王定义
 
  营销手段高妙,也要内核过硬。虽然女王节概念提出已经有几年,但女王的定义与内涵,还未有共识。去年双十一之前,阿里健康就曾试水拍过一部短片《时差试验丨别让关爱败给时差》,呼吁人们注意健康。那次营销颇为成功,此次阿里健康将女王的内涵更推进了一步,提出“照顾自身”的概念,联合品牌以女性口吻发声,把营销手法融入健康宣言里,让女性产生共鸣。
 
  2、多平台营销,深入不同女性人群
 
  文化内核再高大上,也需要有效的推广手段。社交网络的发展,导致这几年的营销难点一直在于能否成功利用各社交网络整合不同人群。阿里健康在这次的营销整合中,就做得很漂亮。
 
  从3月3号开始,阿里健康就陆续在今日头条、新浪微博、微信公众号等平台上针对不同女性人群,开始做推广。
 
  品牌的官微为活动进行专业性和靠谱性的背书。更有不同领域的红人,对目标群体做深度挖掘。
 
  阿里健康从消费者不同的爱好出发,精心挑选了不同的账号,健身范、追星族、时尚咖等多维的行业KOL齐发声,通过对人群不同关注点、需求的挖掘,从各方面阐释健康生活对女性意义。
 
  阿里健康通过各个层面的渗透,展示出对不同人群的心理把握的能力,成功对提出的健康价值观进行了营销拆解与细节实现。
 
  3、从研究到改变,阿里健康倾心打造女性健康美
 
  人群的细分之后,还得有具体产品细分,才能有漂亮的转化率。阿里健康这次的活动是与39健康合作。为使得健康更有操作性,他们将它细化到女性健康的每个身体部位。肩颈、腰部、四肢、腹部、皱纹、皮肤、眼睛、头发、妇科各个方面。以科普健康知识、疾病防治的方式,将健康女性的概念推广到实处。
 
  在营销中,既提供相关健康保养知识,又将比较庞杂的健康品类整合到了一起,同时还给予消费者购买建议与优惠。成功的将一个联动的平台完美呈现在消费者面前。
 
  4、联动品牌跨类别合作,打破营销壁垒
 
  上文分析了阿里健康这次营销活动的种种策略,小编还得提一下阿里健康3.8女王节战略上的两个宏观意义。
 
  这次营销活动,成功实现了两次壁垒的打破
 
  第一个是和品牌联手建立线上健康平台,将过去在线上难以实现的医药保健类优惠消费,打造成为有针对性、精准性的平台。
 
  第二个便是实现了跨类别的品牌合作。在保健药品销售之余,加入其它生活产品,比如枸杞配合保温杯,将产品置于情境中,使得营销更富有人情味。
 
  阿里健康这次营销活动充分证明了,好的营销活动需要有健康的内核做支撑,需要优质的品牌平台联合,需要能转化为销售成绩的产品依托,更需要细致的传播方案来实现。这次成功案例,毫无疑问,是阿里健康对自身营销能力的一次优秀展示。
 
  以上就是关于如何在淘宝活动中利用好传统节日营销的相关介绍,相信大家应该了解清楚了,其实做活动一方面是走销量,一方面还要注重咱们的客单价和转化率噢,切勿太拿价格做文章,来点创意的会更好。如需想要了解更多干货资讯,请关注深圳电商之家官网吧!
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作者:小雯
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