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淘宝卖家如何做好单品营销

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2018-01-10 13:56 浏览量:
  淘宝卖家如何做好单品营销,其实想要做好这套单品营销推广流程并不是一件容易的事情,我们不仅要对市场上做出分析判断,而且还要制定出预设方案,挑选出一些小部分门店作为试点,再制定一些策略,然后正式推广与跟踪单品,最后还得做出判断与再进行一个调整等等,下面就让深圳电商之家根据以往做单品的经验给大家做一个分享,希望对大家有所帮助。
  我们知道,制定一套方案往往不能一蹴而就,合理的方案需要慢慢完善,并能够根据实际情况的变化而变化。如上述单品营销推广流程,其中有几个环节都在“试点”,即需要的时间约为两周至两个月。
 
  一、单品选择
 
  首先,要考虑的就是市场氛围消费者年龄,你选所推宝贝适合什么样的年龄段,来有针对性的创意风格,每个年龄段的理念是不同的,因此,要结合消费者来创意。还有就是消费者能力,现在不同以往,现在随着发展消费水平也在提高,不像以前消费者首要关心的是价格,现在首要的是关心质量的好坏,宝贝的质量决定店铺的发展前景,一味的打价格战是没有发展的。
 
  其次,你要考虑现在的平台环境现在不同以往,都说现在淘宝难做,这句话都听了无数遍了,为什么难做?那是你不懂得随着趋势变化而变化。现在平台越来越大,相对应的竞争力很大,商家与商家之间的实力都是有差距的,这就需要你另寻他法去缩小之间的差距,所谓笨鸟一定要先飞,时常的去分析市场最热销的宝贝的特征,然后根据时尚潮流等因素选择类似的宝贝去发展,做好相应的准备,想要获得更好的效果,就要比别人起步更早,更准确。
 
  二、分析属性
 
  确定好主推的宝贝后,先不要着急着去选词,首先了解了宝贝属性后,才能更好的去找相关性好的关键词。这样做的好处:1、有利于买家快速、准确的找的你2、宝贝基本信息完善好,会让买家容易搜索到你3、淘宝搜索引擎又在宝贝属性里抓取关键词,属性正确完善好提高曝光率这样初始分不会很低,引来的流量也不会太杂。
 
  三、添加关键词、设置出价、组合标题
 
  (1)添加关键词,通过了解属性,进行一系列的选词,添加、测试、设置出价(行业平均价格)设置两个推广标题,然后等待数据反馈。说到关键词选择、优化,方法有很多,每个人都不会相同,其效果都是大致相同的,选词途径建议大家多注意一下淘宝下拉框、直通车后台推荐。
 
  (2)出价三步曲,首先统一出价在推广新宝贝时,在出价环节,统一给刚刚选出来的关键词出一个价位,烧一天。其次就是根据数据反馈修改单个出价在关键词管理里,通过昨天的数据检查、修改,观察展现量、点击量、点击率、收藏加购、花费等数据,看看那几个词有没有给你带来流量,从而调试出价。最后就是根据排名调整出价查看关键词排名,关键词相关度是否高度匹配,再看看目前这个词的平均点击单价,要想获得更多的流量就需要高于这个单价了。
 
  (3)组合标题的原则
 
  可读性标题尽量简洁明了,不要都是关键词而显得杂乱无章,字数满30字;切记符号标题中不要出现过多符号,切用【】、《》、{}等符号,如字数比较少,可适当用空格;敏感词有些敏感词会被自动过滤掉,不要乱用关键词浪费有限的字数;无序排列关键词的排列顺序对于搜索来说几乎没有什么影响;堆积标题中切记不要故意堆积一些品牌的关键词或者过多的关键词,要用和宝贝匹配度相关度高的关键词;重复性不要将大量的商品使用相近或类似的标题,两个宝贝标题相似度最好不要超过50%。
 
  四、单品推广
 
  想要做好单品推广,先做好产品卖点的深度提炼,例如:产品设计理念、产品的材质面料、产品的工艺、产品的文宣策划、客户体验报告、推荐购买理由、第三方权威认证等都是在综合考虑范围内,这是提升单品转换率的秘密武器,并在产品图片拍摄时需根据所提炼的卖点,做好细商品主图及细节图的拍摄,毕竟做电商是一张好图胜过千言万语。
 
  单品着陆页关联产品布局原则上上部关联同类高价位商品,下部关联其他品类低价位商品,并根据阶段的数据反馈进行关联产品的更新调整,做到以老带新;促销节奏规划上从季度、时间因素考虑把握好时间操作节点;流量资源上需要从精准及全网营销出发,充分考虑预热期、引爆期、维护期的不同阶段对流量的需求,提前进行排期确定;并在人员及后端服务上做好详细的项目执行表,这样便可以做到按预案稳步推进、确保万无一失。
 
  好了,今天分享就到这里,希望对大家有所帮助,只要大家能够掌握好单品营销推广的方法,相信对你店铺销量会有所提高,要知道对于深圳电商之家讲解的内容不懂的话,最好咨询我们在线客服人员,我们一定会根据你的问题一一解答的,当然,大家想要阅读更多干货资讯,就请关注深圳电商之家官网吧!
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作者:小雯
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