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下半年的营销旺季,咱们网店这么弱,还能报名参加双十一吗?

分类:运营干货 来源:未知 发布时间:2017-09-07 09:32 浏览量:
         时间已经进入9月,根据电商的规律,下半年的销售额较上半年会有大幅度提高。双11介于十一和元旦之间,是一个非常好的时间节点,时间是越来越紧迫。那么,作为卖家的你是否已经做好了迎接下半年营销旺季,报名双11的准备工作?机会永远是留给有准备的人,准备充分的商家双11大促的销售额可完成全年销售额的70%,没做好准备的商家,也就只能沾点大促的光,比平时稍稍提升一下销量,但是和有准备的同行商家的差距也会越来越大,就更别提后面的双12年终大促等活动了。
  今天小编就给各位卖家讲讲在双11来临前,店铺应该做好哪些准备工作,做足准备迎接挑战,不放过每一次平台活动,全面升级自己的店铺等级、宝贝权重。
  “蒹葭苍苍,白露为霜。”时节已至白露,秋意也越来越浓,作为卖家的你,也应该意识到该提前做好秋冬款的选款工作了,双11的活动主推款以秋冬款为主,如果等到10月份,那个时候再来做秋冬款就有点后知后觉了,所以我们现在就要提前选款,根据往年秋冬的爆款,在加上今年的流行趋势选好秋冬的主推款式,款式选择上我们要根据不同风格样式多选几个新款,选款好了就要联系厂家预定生产,并且拍图。这些基础的工作做好了就可以按计划上架。
  宝贝上架好了有新品权重,我们要迅速安排用直通车来测款测图,测款把新款宝贝放在同一个测款计划里,相同的搜索词,相同的出价,来看我们的新款宝贝的点击率和收藏加车率,选出表现稍好的款式,我们作为主推款。
  主推款的流量要迅速趁着店铺权重在夏季热卖品积累的店铺权重没有流失之前迅速拉起,提高人气,做老客户营销,淘客优惠券等给新品宝贝增加人气,同时利用直通车来给新款宝贝拉流量,这个时间节点是双11报名前夕,所有的商家流量和转化都在下降,大家都在降直通车节省资金,而我们的直通车要配合活动促销,在短时间内提升宝贝的流量访客,这样更容易被系统发现,这样的爆款肯定会牺牲很多的利润空间,但是盘活了店铺人气,提前布局了秋冬热销款,更为进入活动会场做了铺垫。
  这个时候我们在推款的时候也要为双11做好蓄客的准备,秋冬款多做些加车收藏宝贝,关注店铺的的营销活动,为双十一的爆发提前做好准备,从这个角度看,2个多月的时间的确很紧张了,当店铺的老客户和加车收藏达到了一定的量,在双11的活动中肯定可以先发制人,同时活动权重也会更高的,因为这时卖家的宝贝是自带流量和成交的。当然在活动前夕需要对这部分人群进行唤醒,这些都是要提前布局的。
  想要在双11实现销量全面爆发,需要多方面的协调和配合,这是个系统的工程,所以每次的活动我们都要总结经验,我们提前布局了引流的热销爆款,但是如果双11只靠这一个款,那我们只是赚了眼球赚了人气而已,我们还要实实在在的东西来支撑,那我们就要布局利润款,利润款要体现出和引流款的区别,也就是要做出差异性,前期的时间我们也要做好测款和测图的工作。
  除此之外,就是主图和产品详情页要做的丰富新颖,在直通车计划里要加强精准人群的优化,逐步提高宝贝的点击率和转化率,并且做好店铺主页推荐,和引流款的关联,保障我们的利润款也有很高的人气。今年的双11,平台更侧重于自带流量的商品,因为这类宝贝自身能引流,活动期间有大促流量加持,它的表现也比一般宝贝要好的多。
  当然,还有许多细节上的准备工作,包括店铺装修,营销活动策划,宝贝关联,备货物流发货等等,这些都要提前做好准备。双11卖家销售额提升了,同时服务和购物体验也要努力跟上,通过活动的全方位考验,让店铺有个全面的提升。
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作者:admin
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