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怎样成为一名合格的直通车推广车手

分类:电商资讯 来源:网店代运营公司 发布时间:2018-10-09 09:34 浏览量:

直通车推广是很多淘宝卖家常用的宝贝快速排名的手法,通过溢价的方式争取宝贝展现的位置,客户点击扣费,很多商家对直通车推广不是很专业,往往会花很多冤枉钱,那怎样才能成为一名合格的直通车推广车手呢?下面就和深圳电商之家网店代运营小编一起了解一下吧
怎样成为一名合格的直通车推广车手

我们来对比以下两种情况,了解以花费、流量为基础,终会带动店铺销量的提升幅度的大概情况。

一个店铺,如果想要使直通车能够带动整体销量,那么,直通车引入的流量在总流量中的占比一般要超过40%。为什么?继续往下看。比如,一个店铺总的流量是1000个,直通车引入的流量只有200个,只占20%,那么,直通车的流量是和自然流量的关系是1:5。即如果1000个流量能带来10笔订单,那么,直通车只能带来两笔订单。假设这个店中某单品的销量为300笔,直通车推广带来的销量为60笔,在排除其他流量因素的情况下,单品的销量一个月还是维持在300笔左右,没有明显突破的迹象。假设经过了3个月平稳发展,店铺的销量增长到了480笔或者稍微多一些,不过3个月对于某些产品是一个生存周期,如果销量不能突破,则可能成为过气产品。

一个店铺,如果直通车带来的流量在总流量中占比达到50%,或者超过50%,则这样的直通车引流是一种高度引流。那么,店铺的销量在理想情况下可以翻倍增长,即没开直通车的时候是月销量500笔,第二个月为1000笔。销量在快速增长的情况下,店铺权重会提高,会带来额外的自然流量。还有,高销量给浏览宝贝有购买欲望的人们信息是:“那么多人买,产品一定不会差”,这对于转化率起到非常大的促进作用。在开通直通车一个月的期间,直通车引来的流量不仅转化为销量,还有收藏、回头客、直接访问等,短时间内人气增加,销量可能呈指数上升。
怎样成为一名合格的直通车推广车手

以上是对直通车的投入与收益一个大概的认识,直通车投入的多少,要根据店铺情况和自己资金情况做出一个预算,不能把鸡蛋放在同一个篮子里。使用直通车推广就像买股票,花钱买了之后,得到好的收益,自然是好,但难免会有投入之后,得不到好的收益。如何在投入直通车推广收益,将风险降低?没错,就像专业的金融分析师能更好规避风险一样,学好直通车推广,成为一名直通车“车手”,才能将风险降低。

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作者:电商之家
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