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淘宝代运营:卖家如何打造一款性价比高的产品

分类:电商资讯 来源:网店代运营公司 发布时间:2018-08-23 11:43 浏览量:

顾客在购买产品的时候,都会货比三家,寻找一款性价比的产品进行购买,性价比高的产品可以吸引客户后续购买,那卖家应该如何打造一款性价比高的产品呢?下面就和深圳电商之家淘宝代运营小编一起了解一下

性价比是一个性能与价格之间的比例关系,通常不会在同一性能基础上比较或比较的机会较少。性价比应该建立在你对产品性能要求的基础上,也就是说,先满足性能要求,再谈价格是否合适,由于性价比是一个比例关系,它存在其适用范围和特殊性,不能一概而论
淘宝代运营:卖家如何打造一款性价比高的产品

在购买某个商品过程中或多或少都需要了解,商品品质好、价格低,性价比高。所以,许多顾客都把性价比看成是选购商品的重要指标性价比增加的一个典型事例是当今电子商品和信息产品,随着科技的进步,电子商品的性能上升飞速,但由于制造水平的提高及成本的下跌,同型号产品的价格不断下跌,造成了性价比的提高

所以,在购买过程中,商家强调某个产品与某某产品比较,价格如何超值、性价比超高,你就要小心了,说不定这个大馅饼对你来说是个大陷阱;还有,当产品价格变化时,不但要注意产品价格变化时,还要注意产品性能的变化(整体质量、配件数量等),具体来说,发现价格变化时,要搞清楚为什么会变化,变化的主要原因在那里,是工艺改进、促销、清货还是其他什么的原因,不要让性价比把你迷惑了

选定了产品,尽可能完美下直通车推广,接下来就进入到运营阶段。这时候卖家往往会遇到一个尴尬的处境,对于直通车,如果没有流量,其转化率一般很低,可是这么高的价格,如何才能够增加流量,找人增评,成本是极高的呀!

在这里,可以给大家提供几条思路:

1. 创建高低价变体,用低价产品送样做增评;

2. 创建主配件变体,用配件送样做增评;

3. 用小号跟卖,小号以自发货的方式,在小号上操作增评;

4. 用B号跟卖A号,只不过,A是真实运营的账号,B是用来做辅佐的账号,A账号发真实的产品,B账号发一些看似一样但实际有差别的产品,然后,用B号的库存做测评和增评;

5. 前期可以直通车分别打造,然后,进行直通车合并,让评价汇总。

通过深圳电商之家网店代运营小编分享的以上思路和方法,就可以达到既增加评论又不致于付出太高的成本,从而达到了自己的营销成本的可控

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作者:电商之家
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