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京东再次杀回C2C市场,以“拼购模式”来遏制拼多多

分类:电商资讯 来源:未知 发布时间:2018-06-14 09:51 浏览量:
  去年,京东以个人卖家为主打的C2C市场来邀请了部分商家进行内测,由于内测出产品和服务品质没有办法保证,会破坏京东整体的口碑,最终不了了之,而现在面对京东再次进军C2C市场进行发展,很多人不抱有希望了!不过说真的,京东旗下团购平台“京东拼购”还真的开放起来,不管你信不信,6月1日起个人可正式申请入驻,好了,下面就让深圳电商之家来为大家讲解下京东这次杀回C2C市场是否能遏制拼多多!
  据悉,个人凭身份证就可以申请开店,京东拼购允许个人商家选择【无品牌商品】类目入驻(高压锅、保鲜盒、塑料水杯、电热毯、暖手袋品类除外)。但是,入驻商家须缴纳的费用包括质保金1万元,平台使用费500元/月以及扣点1%(8月31日前入驻的商家可减免平台使用费)。
 
  一、京东拼购入驻资质
 
  根据最新版《京东开放平台拼购店开放类目及资质标准》显示,目前已向个人以及个体工商户开放入驻的类目包括服饰内衣、运动户外、鞋靴、礼品箱包、珠宝首饰、钟表、家纺、家居、厨具、家具、内衣童装、汽车用品、医药保健、母婴、家装建材、玩具乐器、美妆个护、生鲜、宠物生活、手机通讯、电脑数码、文具耗材、农资绿植。
 
  二、具体类目及入驻要求如下:
 
  5月初,京东方面对外表示即将大规模推广“京东拼购”,通过TVC、平面广告实现线上、线下全方位广告投放,预计全国覆盖6亿人次,预计新用户将大幅增长。不过,目前尚没看到大规模的广告推广,据一位代理京东拼购招商的服务商表示,“现在会通过商家和服务商传播,如果效果好,(大规模推广)估计也快了。”
 
  据这位服务商表示,京东拼购正式招商刚开始不久,目前入驻的个体商家还不是很多,上个月,商家后台也只是可以提报拼购活动,“我们也参加了几次,有点效果。客单价低的流量可以,高的就不明显。”据他观察,客单价在50元以下,拼购效果会比较好,但他也表示“低价低质量的模式不符合消费升级的趋势,我不看好,京东的基因也不会是这样的。”
 
  京东上线“京东拼购”,这被外界看作是效仿拼多多的举动。对此他认为,拼多多现在流量增长迅猛,覆盖的人群不仅仅是三四线城市,在一线二线城市也有不少用户,和京东的用户有一定重合,京东做社交电商是必然的。
 
  据深圳电商之家了解,京东官方给“京东拼购”的定义是:基于京东商家,利用拼购营销工具,通过拼购价及社交玩法,刺激用户多级分享裂变,实现商家低成本引流及用户转化的一个工具,主打“低价不低质”概念。
 
  但京东表示,并非一味对标价格,而是主打性价比高、价差大的货品,同时由京东固有的仓储物流、售后服务等保障货品品质及用户体验。根据京东公开的数据,京东拼购业务订单规模增长迅猛,单日单量峰值60.7万单,频道月度订单环比增幅达46.3%,八大类目合计超过2万商家参与拼购促销。京东拼购的玩法主要包括今日必拼、9块9特选、品牌清仓、频道banner、主体团、达人团、品类Tab日常团、自营团。
 
  今年3月份,京东就披露了京东拼购后续的运营方向及计划。京东方面称,2018年京东拼购项目将以平台低成本拉新和赋能卖家促销产品能力为核心,围绕频道运营、商家价值挖掘、营销推广、产品升级等维度,与采销部门定制市场营销活动、品牌及品类拉新、商家扶持等合作。
 
  三、京东拼购主要入口
 
  ①商家:启动拼购业务招商及运营策略,着力商家规模及商家业绩;②商品:提升有效SKU,打造单品爆款计划;③ 频道:差异化运营,打造三大王牌栏目;④营销:主打拉新玩法,拼购日、主题营销打造“陪你去拼”IP。
 
  四、京东拼购小程序及其关联的公众号
 
  据深圳电商之家了解,“京东拼购”小程序已于日前上线,并且已经和京东JD.COM、京东东北校园、大侃娱乐圈、趣买啦商城、京东家居等公众号关联,主推类目包含家电、服饰、内衣、日用、居家、美妆、食品、手机、母婴、鞋包、生鲜、配饰、生活、数码等。
 
  以上就是京东再次杀回C2C市场的相关资讯,相信大家应该了解清楚,其实京东现在重回C2C,不单是为了遏制拼多多,这可能和天猫近期对商家的政策收紧有关,既然争取B端商家如此困难,那就试试和淘宝竞争C端卖家吧。如需想要了解更多干货资讯,请关注深圳电商之家官网吧!有不懂的问题,也可以咨询我们在线客服哦!
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作者:小雯
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