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电商之家代运营:淘宝客单价低?转换思维让你收益翻N番!

分类:电商资讯 来源:未知 发布时间:2018-05-09 16:23 浏览量:
电商之家(公众号:sznsd123)曾经在在之前介绍过:“9.9包邮”商品存在的真正目的不是为了赚钱,而是为了吸引流量,可谓是“醉翁之意不在酒”。这如同两元店中吆喝的“进来瞧一瞧、进来看一看”一样,只要你进入店铺,你就不仅仅只会买两元商品,店里面的十元、二十元的商品只要性价比够高,你就有很大的概率去买。
 
淘宝店铺的“9.9包邮”、“秒杀价”其实玩的都是这个“套路”。这个引流的思路,我们暂时先说到这,下面我们说一下低客单价引流并扩大收益的问题。
 
低客单价商品曾经几乎统治了淘宝,现在淘宝经过几次洗牌,低客单价的商品依然屹立于淘宝的体系当中。不过,这些低客单价的商品能够在“优胜劣汰”大环境当中生存下来,自然有它的生存技巧。

 
经过简单的分析,我们发现,那些低单价的商品主要分布在“特产、内衣、文具、家居、DIY”等行业。当然这些行业也有高单价的商品,其它行业也有低单价的商品,这儿只是说:这几个领域的低单价商品相对较多。
 
这些产品一般有这几个特点:快消品、复购率高、品类多。这些特点也是低单价商品生存的基石,说白了就是这些特点决定了低单价商品属于“薄利多销”的商品。特产容易吸引消费者推荐的“间接回头客”,生活必需品复购率高,品类多的商品意味着消费者的一次性大量买入。

 
下面,我们根据这些商品的特点来说一下,如何进行布局:
 
假如卖家是想卖廉价的帽子,而自己的店铺定位可能是户外运动类,那么店家可以搭配出售的商品可以是太阳镜、防晒衣等。当然店家要学会利用爆款商品、或者“引流产品”的相关宝贝添加成那些想要出售的宝贝,这些宝贝也要符合“与此宝贝相关性高、互补性强”、“性价比高”等特点。
 
不过电商之家(公众号:sznsd123)的代运营人员提示到:店主在用低单价宝贝引流的时候,一定要注意自己相关的宝贝也应该属于低价商品的行列,应该保持保持商品与店铺标签的统一性。如果利用低单价商品推售一些高档商品只会让自己的店铺定位标签更加的混乱,不利于店铺的成长。
 
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作者:小夺
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