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电商之家剖根问底:拼多多崛起与腾讯阿里之争的关系是啥?

分类:电商资讯 来源:未知 发布时间:2018-04-23 16:53 浏览量:
  拼多多搅动淘宝与京东的两强格局,今日头条在腾讯的竞争下一骑绝尘,快手凭借着三四线城市的推崇走上“人生巅峰”。
 
  拼多多商品“很烂”,但是它现在成了电商领域的第三极;今日头条屡受监管部门谈话,但它现在一家独大;快手的“俗”饱受诟病,但它确是改变了人们的娱乐方式。
 
  “摆烂”、抄袭、低俗,三者这样做的原因是什么?电商之家的观点是:流量!纯粹的流量!这部分流量来自于四三五线城市人群与世界连上了网络,这成了这几家企业获取流量的红利期。
 
  这部分流量是什么特点?拼多多认为它们“爱贪小便宜”,头条与快手认为他们喜欢“接地气”,这部分流量与高端的知乎、豆瓣没有什么关系,与天猫、京东似乎也没有什么关系。
 
  在过往,获取流量必须看“BAT”(百度、阿里、腾讯)三者的脸色,未来可能会变,变成ATMT(阿里、腾讯、小米、头条)。不过现在腾讯与阿里仍然是流量老大,拼多多就是受惠于双方的流量之争,也许你会问:为什么腾讯与阿里的竞争可以成就拼多多(其实快手也是如此)?
 
  腾讯与阿里都拥有足够大的流量,但两者流量变现的能力是不一样的。首先,流量变现的效率排名是:游戏、广告、电商(变现快慢);然后在规模方面上来讲是:电商、广告、游戏。看懂了吗(变现量)?其实,阿里现在变现的能力是超过腾讯的,腾讯虽然流量大,但变现能力弱于阿里。
 
  所以呢?所以,我们看到腾讯在游戏业务与广告业务如此庞大的情况下,一直不愿放弃对于电商的执着。而阿里则是一直在维持自身电商的基本盘,然后再发展文娱。这个差异性也体现在两者的投资逻辑上:
 
  马云投资了高鑫零售、三江、新华都、居然之家,他想要获取线下流量、整合数据、供应链。马化腾投资的是永辉、家乐福、步步高、海澜之家,他给了钱也给了流量。那么,两者真正的差别是什么?
 
  还是之前说到的变现能力上,阿里的投资就是要将新伙伴绑定在自己的平台上,从而产生更多的交易,赚更多的钱。腾讯因为变现能力弱,所以将自己的资金与流量给予“合作伙伴”之后,其实是想增强自己的变现能力。
 
  所以,腾讯会不断地利用自己的资金与流量打造一个个的独角兽,从而提升自已的变现能力,拼多多自然就是其中一个。拼多多已经拥有5亿流量,本身的转化率与留存率数据都可圈可点,只是在商业模式上能否盈利还值得观察。
 
  拼多多是否会成为腾讯的“提款机”,我们尚不得而知,但是拼多多的崛起确实是受益于腾讯与阿里的竞争。
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作者:小夺
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