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易烊千玺成为天猫新营销战略的关键人物

分类:电商资讯 来源:未知 发布时间:2018-04-13 15:26 浏览量:
  说到易烊千玺,可谓是无人不知无人不晓,毕竟这个未满18岁超级偶像不仅在唱跳方面有着超强的实力表现,而且在学业方面都是一鸣惊人,据悉在中戏艺考成绩得了第一,所以面对这个几乎接近完美的少年,他,成为了天猫理想生活代言人,而且还是首位代言人,那么,易烊千玺在这方面能够做好吗?而天猫究竟想要下一盘怎样的新营销大棋?针对这几个问题,下面就让深圳电商之家来为大家继续报道有关内容吧!
  一、为什么是易烊千玺?
 
  “首位天猫理想生活代言人,会是真正意义上的流量明星。”早在3月的天猫金妆奖上,天猫营销平台总经理家洛就作出了这样的“剧透”。当时,还没有多少人知道,家洛口中的首位代言人就是易烊千玺。
 
  大约半年前,家洛的团队开始撒网找人。很快,00后超级偶像易烊千玺进入天猫的视线。酷爱跳舞、喜欢读书、写得一手好字,最近又拿下中戏艺考第一……易烊千玺对生活元气满满的状态,正好契合天猫所提倡的理想生活。双方团队几番沟通之后,首位代言人的重担就落在了这个未满18岁少年的肩上。
 
  不过,在正式宣布代言人前,天猫也不清楚,这个拥有近4000万微博粉丝的18岁少年,到底会有多大的影响力?4月11日,天猫在微博上公开,易烊千玺成为首位理想生活代言人。55分钟后,这条微博的转发量就突破了100万条。截至发稿,该条微博转发量已超过920万。
 
  粉丝只要点击参与易烊千玺“21天元气计划”,页面就会自动跳转至天猫APP。在接下去的21天中,粉丝们可以通过每天登陆打卡,为偶像积攒“元气值”。作为回报,每天都能在天猫APP上看到易烊千玺的理想生活短视频。为了满足死忠粉,天猫甚至推出一键换装功能,整个天猫APP都将变身易烊千玺定制款。
 
  值得注意的是,天猫此次理想生活代言人计划,完全放弃了投放电视广告等传统媒体的营销手法。而是通过天猫APP定时定点解锁偶像短视频的方式,在21天内培养年轻粉丝们访问APP的习惯。在视频下拉页面,对年轻消费群体感兴趣的品牌,能够更精准地触达和运营粉丝,推动品牌形象和用户群体进一步年轻化。
 
  “天猫与全球品牌的合作早已超越单纯卖货的范畴。这正是新零售平台和传统渠道商的本质区别。”家洛表示,除了理想生活全明星开放赋能计划,当天在会场,家洛还宣布2018年天猫将重点围绕双H(health&happiness)战略,在泛娱乐和泛体育两大重点领域实现品牌升级,通过与顶级赛事、顶级项目、顶级意见领袖合作,全面赋能品牌。
 
  二、聚焦品牌粉丝运营
 
  偶像对粉丝固然有极强的号召力。那么品牌自身的粉丝,有多大的爆发力呢?家洛分享了一组数据:双11总成交额中,有40%来自粉丝;粉丝客单价比非粉丝客单价高出30%。不过,6亿淘系活跃购买用户中,TOP品牌的平均粉丝数量还只有191万。这意味着,就算是大品牌,在淘系的粉丝渗透率平均也只有0.3%左右。“我们是一个浩瀚如海的交易平台,可以说中国有消费能力的人都在这里,但是每一个品牌在天猫还有很多可以挖掘的空间。”家洛说道。
 
  这个数据让海尔集团副总裁CEO李华刚印象深刻,他在会后直呼“很震惊”。李华刚认为,品牌商对粉丝的理解往往存在误区,以为购买过产品的消费者自然而然就是会员了。“这是我们要反思的,怎么样把那么多买过海尔的消费者变成我们自己的粉丝,这是我们以前没有研究过的课题。”李华刚感慨。
 
  为此,天猫计划在今年推出粉丝忠诚度计划,围绕超级粉丝日、粉丝热度榜、品牌互动吧这三个方面,帮助品牌实现全域粉丝拉新、贡献和提升。以粉丝热度榜为例,天猫将给予粉丝量提升最大的品牌,在天猫公域中给予透出,让用心运营粉丝的品牌得到平台的支持和反哺。
 
  以上就是关于易烊千玺成为天猫理想生活代言人的内容讲解,相信大家应该了解清楚了,其实不管是启用易烊千玺作为首位天猫代言人,还是推出品牌粉丝忠诚度计划,那么在2018年,粉丝运营无疑将是天猫营销的一大重点。如需想要了解更多干货资讯,请关注深圳电商之家官网吧!
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易烊千玺 天猫新营销
作者:小雯
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