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从外面小哥到赚走马云600亿,这个85后的秘诀是...

分类:电商资讯 来源:未知 发布时间:2018-04-08 18:15 浏览量:
  作者 | 唐一  来源 | 创业智库(ID:cyzk88)
  电商之家 | 整理
 

 
  有一个20岁出头的年轻人说,所谓的创业,还只是跑腿,他说他想赚300亿。
  还真是,人有多大胆,地有多大产。
  然而,万万没想到,10年过去了,他把跑腿干这个体力活生生干成了一件大事,公司从4个人变成15000人,还以95亿美元(约600亿)的价格,卖给了马云!
  你可能已经猜到了,这家“跑腿”公司,叫做饿了么;这个不知天高地厚的年轻人,就是饿了么的创始人张旭豪。
  生于1985年的他,大学创业白手起家,10年做成亿万富翁。把小事做到极致,就是唯一的秘诀。
  他说:“我们把每一件小事,每一件不起眼的事儿都用心去做,这样的结果不会差。”
  新鲜了:交大研究生
  跑去送外卖?
  “饿了么一号”
  上图这辆残旧的报废车,来自“饿了么”上海总部公司大厅。坐垫破损、电线脱落,油漆上贴满胶布,也无法再发动。
  饿了么也是一家大公司,怎么要在总部大堂摆上这样一辆报废车?原因很简单:张旭豪就是骑着这辆电动车,送出饿了么的第一份外卖。
  这个神奇的故事,也是从一个“懒”字开始的。
  时间是2008年暑假,那时候张旭豪还是上海交大的研究生,专业是研究空调。
  张旭豪对这个专业不感兴趣,无聊的时候就窝在宿舍和几个舍友打游戏。分身乏术、又容易饿的他们经常叫外卖,但打电话到餐馆,要么打不通,要么不送。
  “外卖为什么不能晚上送?晚上明明大家最需要吃东西。”舍友回答:“晚上生意少,赚不到钱,所以他们就不做了。”
  说者无心听者有意。张旭豪此时眼前一亮:“他们不做,干脆我们包个外卖来做!”
  就这样,饿了么的构想由此诞生——一个炎热的夏日,在大学宿舍里,几个光着膀子的男生打完游戏后无聊想出来的。
  至于名字“饿了么”,就是学生点餐时常说的口头禅。
  饿了么创始人:汪渊、邓烨、
  张旭豪与康嘉(从左至右)
  说干就干,张旭豪和几个研究生同学,凑了几万块钱,买了几辆电动车,开始专业送外卖。第一份外卖订单,就是张旭豪亲自送达的。
  当时是夏末正午,张旭豪来到接餐点已是满头大汗。
  为了节约成本,包括张旭豪在内的几个创始人都要亲自去送外卖,就骑着前面说的那辆电动车,张旭豪,堂堂交大研究生,就这样风里雨里送外卖。
  “宿舍楼不给进,我就打电话让那个男生下来取,他穿了条运动短裤就下来了。”张旭豪历历在目地记得,这一单总价16元,对方给了他20元。
  就这样,张旭豪开始了艰苦的送餐生涯:
  坐标南方的国际大都市上海,冬天阴冷异常,下雨的同时常常加送狂风,雨衣基本上是摆设,一趟跑下来,身上从里到外连鞋子基本都是湿的,张旭豪索性穿着拖鞋去送外卖,结果生了冻疮。
  一个雨天,张旭豪出去送外卖,雨天路滑,一个刹车没停稳,自己就飞出去了,餐盒、电动车、拖鞋散落一地。
  张旭豪后来自豪地回忆:“亏好小车没坏,最终还是送迟了一些,但还是送到了。”
  有时候,电动车在雨天还爱熄火,餐厅离接餐点离得远,张旭豪曾几次在雨中淋了几个小时,一路推着小车把外卖送完。
  这样送了两三个月,张旭豪团队获得了近千次的日订单。在那段时间,张旭豪和小伙伴们的电动车,平均每天都要换三四次电瓶。
  “平均下来,每人一天要跑近100单,工作16个小时以上。这几乎是正常身体素质能负荷的极限。”
  赢,就是要打败比自己强100倍的对手
  在团队成员拼死拼活干,业务开始有点起色和成绩时,对手来了。
  上海有一个公司叫做小叶子当家,注册资金100万,进军外卖服务市场。它们财大气粗,送餐员开着轿车送外卖,每位用户消费还送冰红茶、荷包蛋。一瞬间,张旭豪们在高校的生意基本被抢光了。
  饿了么,只是几个穷学生凑了几万块钱做的小生意,还是大家靠着套现、学费凑出来的钱,这怎么和对方竞争?
  张旭豪只能用最笨的办法——创新力+执行力+毅力。
  他认为,外卖网站的关键在于餐厅,餐厅用你家的外卖服务,你才有生意可做。因此,谁能获得餐厅老板的信任,谁就能赢下这场仗。
  张旭豪注意到,餐厅老板们都是用电话、短信息接单,经常出错,所以发挥理科生的优势,做了个网站,让老板们可以通过互联网接单,效率高又不易出错。
  靠这个办法,饿了么让交大附近所有的餐厅老板都接受了,把其他平台都打败了。只是,说起来简单,做起来难,背后的心酸只有当时的张旭豪才知道,因为——当时交大所有的餐厅都没有电脑!
  当时上网一年都要两三千块钱,买个电脑都要四五千,这种idea确实很创新,但怎么落地?
  张旭豪也没什么办法,只能制定一个不成文的规定:一定要跟餐厅老板谈到他不想见到我为止,有事儿没事儿都跑去谈一谈,建立信任最重要。
  张旭豪就这样一家一家说服餐厅老板买电脑,最早的一批客户,有好几家跑了五六十次才签下来。
  买新电脑太贵了,张旭豪又想了一个办法,他跑去上海虬江路拼装二手电脑,弄完之后每台电脑只要1500元,然后再去推给老板,说1500元就能在网上做生意,老板们都开始慢慢接受。
  不仅如此,张旭豪还要帮老板们联网、防范恶意网站、病毒网站,杂七杂八的事,只要老板们一个电话,张旭豪都要去自己亲手干。
  就是靠着这样一点一滴的坚持,张旭豪在交大创业3年,把周边几十家餐厅连上网,让饿了么战胜了强大的敌人,逐步站稳脚跟。
  这个过程,一定是非常普通、非常累,甚至毫无美感可言的,你只能日复一日地咬牙坚持将其做好。
  商业斗争和拳击一样,
  是真实的残酷!
  创业第3年,2011年,张旭豪等到了第一笔融资——来自金沙江创投的100万美元A轮融资的时候,那时的饿了么其实已经有点风雨飘摇。
  虽然运作还算顺利,但最重要的是,谁也不知道未来是怎么样的。四个创始人走了两个,张旭豪也撑不下了,和合伙人康嘉跑去陕西榆林考察,想做煤炭生意。
  结果发现,要挖煤买矿钱不够,只能搞运煤。想想运煤和运外卖差不多,又回到上海了。
  这真的不是一个段子。但是刚好这时,他们拿到了第一笔融资。峰回路转,柳暗花明。于是张旭豪接住了这份带着宿命感的救命大礼,打定主意,继续做下去!
  但是,由于业务及模式的高度重合,美团成了此时张旭豪面对的最大对手。之后百度外卖加入战局,疯狂资本带来了疯狂烧钱的模式。张旭豪才发现,原来还有烧钱这个玩法。
  烧就烧,谁怕谁,一股子干劲的年轻人的张旭豪破釜沉舟甩开膀子干。
  为了应对对手的冲击,他开始了疯狂扩张。公司从300多人,一路飙升到15000人。那时候,年轻的财务经理每到月底一定会大哭一次,因为员工人数飙升太快,仅仅是要给谁发工资,发多少钱都成了难题。
  融资、烧钱,成了张旭豪每天唯一要做的事情,最狠的时候,一天能烧掉1000多万。
  “创业虽然不是打仗,但是真的打起来,就直接打死!”这句话成了他的名言。
  为了把这种理念灌输给员工,他甚至还特意为员工搞了拳击培训,不少员工甚至在培训中鼻梁和眼眶都打出了血。张旭豪说:“就是让你看,这就是真实的残酷的一线,商业斗争跟拳击斗争是一样的。”
  因为张旭豪这种霸气和视死如归的态度,现如今饿了么已经覆盖了全国2000多个城市,拥有2.6亿用户。
  2018年4月2日,阿里巴巴联合蚂蚁金服,斥资95亿美元(约600亿元)收购饿了么,由张旭豪成出任董事长。
  你或许不是天才,
  但你能选择勤奋!
  10年前交大宿舍创业,到现在聚集起2.6亿用户、200多万商家和300多万外卖员,张旭豪真正创造了一个奇迹。
  很多时候,我们总会有自己的想法,但从脑子里的idea落地成实实在在的模式,还需要日复一日的打磨。
  这个过程,非常累,非常普通,毫无美感,你唯一能做的,就是沉得住气,将事情一板一眼落实。
  不少创业成功的创业者也说:
  “中国最不缺的就是创意,缺的是有恒心的创业团队。”
  对我们每个人来说,天赋并不是我们能够决定的,只有努力、勤奋是我们能够决定的。所以有时候选择更加重要,你要懂得选择成为怎样的人。
  就像张旭豪说的那样:
  你不能选择成为天才,但你能选择成为勤奋的人。
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马云 饿了么
作者:小菲
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