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朋友圈疯狂砍价的拼多多“0元购”是笔亏本生意吗?

分类:电商资讯 来源:未知 发布时间:2018-03-29 14:21 浏览量:
如今,一打开朋友圈,朋友邀请你帮她砍一刀,免费拿拼多多商品的消息时不时就要弹出来,从这一活动刚开始的半信半疑到朋友圈所有的人乐此不疲参与到这一活动,网友不禁发出感叹:拼多多还能赚钱吗?答案是肯定的,只是营销模式在我们眼中不太相同而已。
据了解,目前拼多多可以说是蹿红速度最快的电商平台了,自2015年10月上线至2017年12月,拼多多付费用户已经超过了3亿。GMV(成交金额)由2016年的360亿突飞猛进到2017年的1200亿,甚至2018年1月GMV已达到400亿。从耳熟能详的“拼多多,拼的多,省的多。。。”广告语,到朋友圈“砍价0元购”的活动,拼多多不知不觉就成为了我们日常生活的一部分。
 
“砍价免费拿”究竟能拿到东西吗?
 
确确实实已经有很多人收到了东西,也没有付邮费的坑,不过过程是十分痛苦的呀~
刚开始砍价的时候,朋友帮忙一刀能砍十几元,甚至几十元,心中暗暗笑出声,没几刀就能成功了。
但朋友帮忙砍价越多,越看不下去,就在还剩不多的时候,每一刀都是几毛钱,甚至几分钱。
 
本来一刀能砍完的价,却分了几十次!
 
当然,这么简单让你拿到东西的话,拼多多不是“很亏”吗? 这就是拼多多的策略了,知名度当然是越高越好~
调皮的网友放话:“没帮我砍价的都在黑名单了!!”
多数网友也表示,再也不想“天上掉馅饼”了,掉的不是“馅饼”,掉的是“人气”啊!
 
拼多多葫芦里卖的什么“药”?
 
拼多多的免费还包邮政策吸引了大量的用户,在人们看来“赔钱”的买卖,在拼多多的眼里却未必。
相信大家都经历过支付宝“集五福”活动,支付宝用几个亿的价钱换来无数个用户,而拼多多的策略也大同小异。拼多多是通过“0元购”来吸引用户。
再依托于微信这个大平台,微信用户涵盖范围广,各个年龄层的人都会为“0元购”前仆后继,一传十十传百,朋友圈里的拼多多可谓是炸开了锅。
据统计,拼多多至今2年半的时间里,已经吸引了3亿的用户。
在“砍价免费购”的强大吸引下,拼多多的用户骤增。而在拼多多看来,用几个亿的产品投入换来几个亿的用户,无疑是划算的。
 
“0元购”背后的故事
 
“0元购”的商品多种多样,基本每种产品都有0元购的机会,价格当然也是层次不齐的。
从便宜一些的饰品、用具,到价格昂贵的电饭煲、榨汁机甚至手机都有“0元购”的机会, 但价格越贵需要砍价的人也越多。
根据经验保守估计500元左右商品需上千人砍一刀,200元左右的商品需要200~300人砍一刀,100元以下的商品则需要100~200人左右砍一刀,这是考验人脉的时刻到了啊!
 
但“0元购”的商品究竟值多少钱?
 
一款耳钉在“0元购”的标价是63.8元,那么同款到淘宝里看的话,呃...其实也就是10元左右的价格。如果砍价成功了,拼多多用10元的成本换来上百的用户;如果砍价失败,拼多多则免费换来数十个用户,毫无疑问这场买卖是很值得的。
拼多多的策略不能说高明,但确实是有效的。从拼多多的用户数据增长来看,已经达到了最初始的目的,拼多多也已经大张旗鼓的进入了消费者的生活中,接下来面对来自淘宝特价版的竞争,就看拼多多还能不能继续顽强地活下去了。

 
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