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干掉大润发的不是阿里巴巴 而是代表未来的新零售

分类:电商资讯 来源:未知 发布时间:2018-03-24 16:54 浏览量:
有人说,在一个行业中,有时候最大的威胁不是来自竞争对手,而是行业之外,那些你看不到的竞争对手。这句话放在被阿里巴巴收购的大润发身上再合适不过了,近日随着高鑫零售董事、大润发创始人黄明端辞职,以及部分高层人员先后纷纷离职,大润发已经不再是原来的大润发了,曾经年营业额超过1000亿元,中国零售行业第一的大润发,最终的下场,却是只能为他人做嫁衣。
  作为大润发之父,黄明端可以说是功不可没,1997年,当时在润泰集团工作的黄明端,因为一次偶然的机会,被公司派去负责零售业务,由此跨进了零售行业的大门,然而对零售一窍不通的他,愣是把大润发打造成了零售行业的传奇。1998年大润发在大陆开出第一家店,这家店位于上海闸北区,在经营模式上模仿了欧洲的万客隆批发仓库,面对的消费群体也是工商业采购商,然而发现生意并不怎么好。面对这个问题,黄明端进行了一番实地考察,他来到欧洲,发现家乐福超市每天客流量都非常大,就想着能不能把大润发也做成这样呢?说干就干,一声令下,黄明端就让大润发的经营模式由原先的仓储批发变成了消费者人人可进入的大卖场模式。事实也证明,他的想法是正确的,一年过后,也就是1999年,大润发就实现了营收240亿。
  想要把一个企业做好,并不是那么容易的事。随着大润发在大陆市场的业务不断的扩大,面对不同地区之间的差异,如何更好地去满足消费者,这也是黄明端时时需要思考的问题。 在台湾,大卖场的猪肉、牛肉等肉制品,大都已由加工厂切装完成,再送到卖场贩卖。但在大陆,大润发迅速更改为在卖场切、剁,并规划场地,让切肉师傅现场秀一秀,制造气氛,满足顾客"现场切才新鲜"的心理需求。即便如此,由于大陆地域广袤,各地的消费者在具体需求上也存在差异,比如仍以切肉为例,东北消费者切肉要切大块,而广东的消费者就多希望切成片。还有就是,一般人会认为,东北地区寒冷,在东北棉被、羽绒服一定卖的好,然而,当大润发这么做的时候,结果却乏人问津,经过调查,发现原因在于东北通常有暖气,厚厚的棉被及羽绒服完全派不上用场,反倒是原先准备不足的冰激凌,在冬天却大卖特卖,销量足是夏天的3倍。
  为此,黄明端决定将大陆市场分为华东、华北、华中、华南与东北五大区,每个区设有业务总经理,每个区域都有针对本区域的市场策略,尽可能实行彻底的本土化,这样一来,大润发的营业额在10年之后,达到了400亿,一举超过当时的家乐福,成为了中国大陆零售行业的老大。
  而接下来的2011年,大润发战胜了沃尔玛、家乐福等劲敌后,与法国企业欧尚合并为高鑫零售合资公司在香港上市,直到2016年,高鑫零售营收突破千亿。这个时候,本可以高枕无忧的黄明端,却万万没想到,随着电子商务的兴起,大润发不是被自己的同行所消灭,而是被电商起家的阿里巴巴收购,这一结局,不得不说是时代发展的产物,也是新零售对实体零售产业带来冲击的最好证明。未来已来,干掉诺基亚的并不是摩托罗拉,而是智能手机。同理,干掉大润发的不是阿里巴巴 而是代表未来的新零售。在今天这个时代,只有紧紧跟随时代发展的步伐,才不会被这个时代所淘汰!

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作者:admin
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